连锁超市培训商品定价策略()要点分析.ppt

2004-5-22 我的承诺： 我将全身心地投入到本次的学习，希望通过学习能够达到： 第一： 第二： 第三： 承诺人（签名）： 商品定价策略： 商品定价原则 制定价格策略 价格策略对毛利的影响 价格战术的实际运用 1、商品定价原则 商品价值构成的四大要素 产品使用价值： 饮用水---解渴 产品品质价值： 双立人刀具—锋利， 耐用， 不伤手 产品品牌价值： 耐克鞋/高档专卖店---品牌提升 自我意识（知假买假， 花钱买 名牌的心理因素） 产品附加价值： 便利性（地铁口） 实用性（小包装， 一次性设计） 服务性（产品介绍， 售后维修） 超值是所有顾客的共同追求 物超所值---购买者的判断能力 花錢不多,樂子不小 商品定价的主要考虑： 需求：市场有多大—多少人會有需要? 环境：市场的竞争状况 顾客: 面对什么群体—什麼樣的人需要? 属性：商品类别属性 成本：产品的生产， 运送， 仓储费用 公司运行成本:可控费用及不可控费用 利润成本：必须实现的毛利率 法规：定价的法律规定（不得低于成本价销售） 价格/购买弹性比： 某品类/品牌商品销售量与价格变化的关联 例一： 价格3元，销售50件 价格4元，销售45件 （+25%）