创业机会 企业定位.pptVIP

　 企业定位是指企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。即企业如何在消费者心目中确立其产品不同于同类产品的市场地位。 1、正确定位是企业经营成功的基本前提 2、树立品牌形象，明确发展方向 3、扩大产品销量提高利润水平 4、提高企业效率，促进企业发展壮大 1、客户群的选择 2、价值的获取 3、战略控制 4、业务范围 客户群的选择 要解决的是“我希望对哪些客户提供服务？” 其中内容包括：我能够为哪些客户提供价值？ 哪些客户可以让我赚钱？我希望放弃哪些客户？ 目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”。 。 青春活力 个性时尚 价值的获取 如何得到回报？要解决的是“我将如何获得赢利？” 其中内容包括：如何为客户创造价值，从而获得其中的一部分作为我的利润？ 我采用什么赢利模式？ 信用中介——阿里巴巴 战略控制 要解决的是“我将如何保护利润流？” 其中内容包括：为什么我选择的客户要向我购买？ 我的价值判断与竞争对手有何不同？特点何在？ 哪些战略控制方式能够抵消客户或竞争对手的力量？ 应对策略 1、细分目标市场 2、实施差异经营 3、建立战略联盟 4、提升服务品质 5、实行价格跟进 业务范围 ——公司从事的经营活动、提供的产品和服务。 要解决的是“我将从事何种经营活动？” 其中内容包括：我希望向客户提供何种产品、服务和解决方案？ 我希望从事何种经营？起到何种作用？ 我打算将哪些业务进行分包、外购或者与其他公司协作生产？ 网店 实体店 。。。。。。 （一）选择竞争优势 1、明确潜在的竞争优势 2、选择相对的竞争优势 3、选择独特的竞争优势 美特斯邦威竞争对手是哪些公司？ 项目 佐丹奴 班尼路 真维斯 以纯 森马 目标消费群特征 18-45岁注重质量和个人风格 18-35岁含蓄注重质量和潮流 18-25岁低收入关注潮流 15-35岁年轻、时尚、有活力 16-28岁年轻、时尚的人群 品牌价值 定位 讲究质量款式简单中高端价格 物有所值 人人都买得起的价格 运动型 时尚、大众化的价格 （二）市场定位的任务 1、寻求差异化 2、寻求独特的“卖点” 3、确定价值方案，开发总体定位战略 （一）根据产品的特色定位 （二）根据顾客获得的利益定位 （三）根据产品的专门用途定位 （四）根据使用者定位 （五）根据竞争定位 一个好的创业机会，必然具有清晰的市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。 创业要选择需求大、市场前景广阔的项目。 要善于从竞争对手那里汲取经验，取长补短。 明确自己的优势劣势，不断完善自己的创业计划。 * *