新车上市策划及公关活动推广要点分析.ppt

目 录 新车上市产品推广策略 潜在客户拓展与管理 新车广告促销活动规划 促销推广活动实施-展厅活动 一汽马自达展厅活动实践分析 促销推广活动实施-社区推广 促销推广活动实施-公益促销活动 新车上市行销准备 市场占有率的意义 “市场占有率”是指在特定商品的市场上， 某品牌的销售量在与其有竞争关系的所有品牌的销售量总和中所占的比例。 市场占有率的目标值 上限目标值 安定目标值 下限目标值 市场渗透战略原则 第一主义 不仅要求第一， 而且是压倒性的第一 弱肉强食主义 优先攻击弱者、弱点， 取得绝对胜利 集中主义 先决定重点、然后将力量集中于重点上 据点营销作战的概念 明确市场范围、据点集中火力经营， 实施地区精耕 切割市场为数个次市场， 采差异战术对应 弱势次市场采用“优势战力及火力形成局部优势” 强势次市场采用“固守维持策略” 追求边际效益最大化 市场潜量分析法 原则：以“市场潜量多寡”做为市场选择的优先顺序， 针对不同目标顾客群推出不同的营销活动 市场潜量分析法 市场潜量分析法 区域市场的经营战术 针对各区域市场的目标客户 区域业代 二级网络 VIP 忠诚客户法 I：回厂维修＋购买周边商品＋推荐客户 II：回厂维修＋购买周边商品 III：回厂维修 忠诚客户法 客户开发 (I) 客户开发 (II) 客户开发 (III) 客户开发