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暑假实践报告 管经院 2006市场营销 林锦山 200610902107 健康产品事业部这虽然很辛苦，我却学到了很多东西。云南白药集团股份有限公司坐落于风景秀丽、气候宜人的春城－－昆明，是云南省集生产制造、新药研发、药品流通服务、中药材栽培和标准制定等领域实力较强、规模较大、品牌较优的高科技现代大型医药企业集团。 云南白药1902年由曲焕章老先生发明，当时叫做曲焕章万应百宝丹。白药集团股份有限公司的前身为成立于1971 年 6 月的云南白药厂。1993年在深圳证券交易所上市交易，成为云南第一股。1996 年10月经临时股东大会会议讨，论决定更名为云南白药集团股份有限公司。注册资本为18,581.8 万元。公司现拥有全资、控股、参股企业18家，职工2千多人。公司产品以云南白药系列、三七系列和云南民族特色药品系列为主，共17种剂型200余个产品，产品畅销国内市场、港澳及东南亚一带，并逐渐进入日本、欧美等发达国家市场。  公司拥有先进的生产设备，先后从美国、德国、日本等国引进了多条自动化生产线以及高压液相、高压气相色谱仪等多种先进的分析检测仪器，生产环境和技术装备水平在全国同行业中保持领先水平，具备较强的生产、检测、研制和开发的能力。 云南白药在人才的吸引和培养方面不断革新并建立了一套有效的激励机制：如设立了云南省医药行业首批博士后科研工作站；在研发领域推行首席科学家（项目经理）制；在销售领域将内部创业机制与末位淘汰制有机结合；在生产及管理领域则采用目前国际上较先进的以薪点为基础的岗位技能工资制及配套的360度考核方法，还建立了工资特区……诸多措施都为人才的创业打造了良好的平台。 人才队伍的壮大、对内部机制的不断改革创新和稳健的经营管理为云南白药注入了持久不断的生命力，也带来了云南白药经营业绩的不断攀升：从1999年至2003年，公司主营业务收入从2.32亿元增长到13.44亿元，四年时间增长近6倍；利税总额从7276万元增至2.2亿元，增幅超过3倍；利润总额从4521万元跃升至1.32亿元，增幅近3倍，多年来上缴利税均为云南省医药企业前列。目前集团资产已达12亿，2004年销售额将超过17亿，利税总额近3亿元。2005年最为股东赚钱10家上市公司，2006年上市公司50强。2008年市值:158.28亿元。 迄今为止，云南白药集团所属5家生产企业均通过了国家GMP认证，所属3家商业企业均通过了国家GSP认证，1家种植企业也通过了国家GAP认证。今天的云南白药正迈步跨入中国最优秀企业行列之一，职工收入和福利待遇在云南医药企业中均是最好的企业文化：企业理念：传承文化 、超越自我、 济世为民 。企业精神： 勇于开拓创新不断超越自我。企业价值观： 文化的传承者、 科技的创新者 、健康的奉献者 。企业经营方针： 继承品牌——传播国药新文化；锤炼品牌——增强市场竞争力 ；发展品牌——提升企业知名度 。企业目标： 现代化国际化 — 融合传统与现代，沟通历史和未来， 跨越民族与国界。云南白药止血--云南白药能显著缩短家兔和人的凝血时间，缩短家兔的凝血酶原时间，缩短大鼠出血时间，能对抗肝素及双香豆素的抗凝作用。其凝血作用机制是通过使血小板膜通透性增加，引起血小板成分，包括腺苷酸和钙的释放而产生的，与凝血酶诱发的血小板反应相似，其止血作用主要来自药物中的有效成分，与其PH及血管收缩无关。2活血化瘀--云南白药能明显改善高分子右旋糖苷引起的微血管循环障碍，能明显减少结扎造成的大鼠下腔静脉形成的血栓及减轻血栓重量，与对照组比较，有显著性差异。(P＜0.01)3、抗炎--云南白药总皂甙皮下注射对大鼠佐剂性多关节炎原发病变，角叉菜所致足爪肿胀，白细胞趋化性炎下模型和棉球肉芽所致肿胀，均有抑制作用，其抗炎机理一方面通过抑制炎症介质组胺和前列腺素E的释放，并对抗二者引起的关节肿胀和毛细管通透性增强，另一方面则可通过促进皮质激素分泌而产生。4增加心肌营养性血量--用同位素8bRB测定小鼠心肌营养性血流量，发现云南白药可明显增加心肌营养性血流量，30分钟进作用最强。5增加机体免疫功能--用放射性胶体测定，云南白药能显著增加小鼠肝腺中的放射性，即增加肝脾吞噬功能。6抗癌--云南白药中分离提出的两种皂甙I和VI在P--388、L--1210和9KB组织培养系统筛选试验中显示出一定抗癌活性。 2006年，现主营云南白药集团历经数年研制开发的云南白药牙膏、艾嘉鞋爽、云南白药金口健牙膏三种日化产品。在三年时间内创造出令业内称奇的业绩，现仍处于快速发展过程中。 云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。它内含云南白药活性成份，具有迅速抵制牙龈出血，修复口腔溃疡，改善牙龈肿痛，袪除口腔异味的作用，同时具有防止牙龈炎，