最新销售模式.docVIP

五步封喉，成功八步 现在的模式有几十种，关键是看怎么用 第一场：调研会（老顾客+新顾客，只做宣传，能卖就卖） 第二场：上市发布会、酒会 第三场：授权书：铜牌，特约推广商 第四场：推广大使（调研会的推广大使） 第五场：明星会（毛泽东、邓小平等特型演员） 第六场：精品会（精品客户的销售） 第七场：分销会（老客户的利用） 第八场：赠品会（多种赠品的辅销） 影剧院：发DM单，宣传店或公司，送顾客鸡蛋之类的小东西，如第一天4个，第二天6个，第三天8个，第四天送洗衣粉，第五天送…不卖货 社区服务：早晨在老年人较集中的地方测血压、血糖、艾灸、手诊等，收集新资源 办会员卡：产品+赠品。360卡，680卡，1280卡等，根据每个地方定。送一些市面上买不到的，比较“珍贵”的如有机蔬菜、水果、食品等。每个月固定时间凭卡到固定地点领取，只能本人领，防止冒充，领取赠品时再进一步沟通 调研会：高开低走，客户定价，宣传厂家直销，客户抢购，到真正买产品时造成轰动效果 农家乐：一般公司搞一天，我们通常搞3天。人均销售3000-5000元 精品茶话会：主要针对老顾客，同时让老顾客带两三个新顾客一起玩。租个茶楼聚会交流，带产品和书面资料，适当的通过老顾客介绍产品 周年庆：自己公司成立周年，一般选在8月份，搞一次大型活动，这是多品种的大促销。今年在无锡600人卖了300万产品。 产品上市周年庆：产品上市周年，产品大促销，回报老客户！ 旅游：每年春秋天，国内、国外游，台湾较多。一般公司都是先买产品，达到一定积分，再请出去旅游，我们是先带顾客出去玩，首先对顾客表示我们的诚信，玩的开心回来了再卖产品。先送后卖，顾客不会有不满意的地方，我们做了近4年了，从没失手过。 这么多顾客，我们选择带你出去玩，说明我们对你非常的信任（推崇、抬高顾客），但是，我们需要和你签订一份保密协议（实质是合同），我们给你这么多好处，大优惠，您一定要给我们保密，不能告诉别人才行，万一别人知道了，对其他顾客不好，他们肯定骂我的。玩完回来，要求顾客帮转介绍3万元业绩，并规定必须在多长时间内完成（当然，时间会留的很宽裕） 精品会：23750法则。直营市场无锡，28个客户，卖了250万产品。顾客--有钱，有观念，对产品很认可，但就是不多买我们的产品，而且买了许多家公司的产品，这样的顾客每家公司都想，所以每家公司对他们的服务都非常好，他们就会摆架子，但是，其实每个老人都是很节俭的，我们需要一次击倒，才能成为我们的长期顾客。28个人，游艇，2000元/小时×2小时/人，五星级酒店吃饭1000 /人，对顾客一直以来对公司的支持表示感谢，现场交单，订货，其中有一个顾客交23万定了50箱货（一个人足够吃40年），有的顾客在别的公司是老油条，但是在我这边就是忠实的客户 开店：现在许多公司开店都是摆设，相当于插一面旗子，没风吹，动不了，不盈利。我们是协助自己的员工开店，公司大力扶持，不会给开店的人带来压力，利润公司占60%，店占40%，所以我们的店都会创造价值的，从来没有出现亏本现象。每天都有30-80人到店里，其中有一个店，去年一年时间，5个人卖了200多万；有一个店，3个人，有一个月最高回款39万。06年开店到现在，已经有70多家直营店。 读书会、喜乐会、项目调研会、感恩会、大小单联会等。