综合分析和市场定位.docVIP

综合分析和市场定位 根据洗浴行业的现状和市场行情的调查，分析和了解，再加上我们试营业四个半月时间的经营状况。对本中心做出市场定位：本中心是所鉴于高档和中档之间的场所。 何谓高档和中档之间呢？ 它本身坐落在一所客源相对高档，消费相对高档的一家四星级酒店之中，所以说它是一所高档场所。按照它的面积和装修结构，硬件设施上来讲它又跟高档桑拿有一定的差距。 怎样才能更好的发挥它的优势，去除它的弊端，让它更好的发展和生存下去呢？ 那我们必须从客源群体上做出详细分析，针对各种客源群体的不同性质来做出针对性的一些营销措施，来满足不同消费性质的人群的消费习惯。需要我们的服务、营销更人性化，更能实惠到个人，才能更好的发辉长处，去除弊端。 以下是我对：客源群体、客源性质、营销计划、广告宣传、做出一些详细的解释以供参考。 消费客源群体的划分 一、酒店主体的商务客源 1、协议房的国外商务客源 2、流动性较大的国内商务客源 3、流动性较大的国外商务客源 二、消费客源群体 1、公款消费的客源群体 2、追求档次的消费客源群体 3、圈内消费客源群体 客源群体性质的划分 一、正规消费客源群体 1、洗浴并享受基础消费的客源 2、享受足浴和各部件按摩的客源 3、享受中医和保健的客源 二、特殊服务的客源群体 1、相对无须自己消费的客源群体 2、追求服务质量的客源群体 3、相对消费能力稍弱和不太喜欢烦锁服务的群体 根据客源群