房地产前期营销策划总流程教程方案.ppt

晚安 谢谢大家 一般在做好开盘前准备工作时，先要做一份详尽的工作进度控制表。把案前工作需要完成的事项按项目分类编排进去。表格上需注明项目、具体工作事项、需配合单位、时间表等。 2.4.3 开盘前的准备工作 筹备工作 的确认 通知开发商及相关部门 确认项目开盘前必须的相关资料 开盘活动 的准备 和开发商就开盘方案沟通，得到确认 落实开盘相关场地布置 开盘前相关媒体推广的配合 活动公司的选定、沟通和协作 相关媒体记者的邀请 有关促销优惠方案的沟通和确定 开盘方案主要内容 1. 目的 2. 活动程序 3. 活动费用 2.4.4 开盘方案 3 公开发售前策划工作流程 3.1 工作思路 3.2 工作方式 3.3 各节点工作实施流程 以楼盘的定位和推广方案为基础，开展公开发售前的策划工作 定期市场情况分析和相关调整：宏观经济环境动态分析、房地产政策环境动态分析、市场环境发展动态分析、市场走势预测分析、典型竞争楼盘动态分析等 做好公开发售前项目造势、定价、开盘筹备三项主要工作 3.1 工作思路 3.2 工作方式 资源整合 √在成本控制的前提下，与专业 公司合作，完成现场包装中的 设计、施工、制作，以及广告 投放和公关活动。 项目管理 √重视策划进度控制，把握 各个制作环节所需时间，及 早进行筹备，保证各步骤顺 利实施。 发展商 策划人员 礼仪包装公司 建筑设计公司 广告公司 公关公司 其他公司 售楼处及样板 房装修公司 沟通 实施 3.3 各节点工作实施流程 一般实施流程 合作公司 策划 …… …… …. …. .. .. .. 下篇 · 销售现场包装 看楼专车 售楼处 样板房 地盘包装 销售推广资料 1. 看楼专车 看楼专车的设这地点 上车地点：人流量大、交通方便和知名地方 下车地点：售楼部门口、小区主入口 看楼专车的设置时间 展销会、周末或黄金假期 对开的形式 看楼专车的行驶路线 弱化路程远的缺点 避开经常塞车的地段 选择风光优美的路段 2.1 售楼处应展示项目特色 对于期房销售售楼处构成客 户对项目的第一直观印象，应把 项目特色发挥到极致； 2.2 售楼处的外部设计 售楼处的包装也是区别 客户群的因素之一。 在北京东直门区域的大多数 项目售楼处都设计的偏庄重、 高档，适合一种商务洽谈的感 觉，而对于一些主打年轻购买 人群的项目的售楼处来说，强 调售楼处时尚、简介的风格可 能更为适合。 颜色的设计要配合本地特点 案例：北京 华润凤凰城 2.3 售楼处应营造销售气氛 从细节入手：挂幅、吊 旗、海报、背景版、展板 ，水杯、装饰物等； 用具感染力的色块和画 面在室内空间中穿插； 从项目规划设计中借用 一些概念； 将客户关心的销售信息 恰如其分的融入其中以 起到到一定提示作用。 3.1 样板房的选址 样板房的地址一般有两种形式： 设置在售楼处内，优点是方便客户行走，缺点是现场感相对较弱 设置在现楼里，优点是客户能最直观感受户型的空间感；但同时也带来系列问题，如行走 路线复杂、看楼通道过长容易使客户乏味等。 样板房设置在现楼应考虑的因素包括： 楼层数：景观（园林和自然）、现场施工 栋数：-与售楼部的距离、主力卖点、楼距 朝向—周边环境、重点推受单位 3.1 样板房的配置 样板房户型种类选择应互相搭配，使各种户型能均衡销售。 配合对各个户型的推售节奏逐步推出，不宜同时开放太多样板 房，避免客户无从选择。 3.3 样板房设计理念 概念样板房：纯粹 展示项目概念、风格和 对未来居住方式的构想 ，目的在于树立形象 销售样板房，具体 展示户型的空间应用， 构造真实的生活场景， 目的在于促进销售； 材料展示房：展示 整个房子的用材和装修 案例：万科四季花城 4.1 楼梯条幅的功能 如果说外围包装是 项目的“门面”，那么 楼梯条幅可以说是这“ 门面”中的点睛之笔， 构思新奇，文案一针见 血的条幅除了充分展示 楼盘卖点外，更可以诙 谐、幽默的方式争取客 户认同。 在一个交通辐射范围 内标志项目名称。 4.2 楼体条幅要点 基本包括slogan和售楼电话； 以简洁、富有创意、容易记忆为佳，忌大杂烩式的多角 度罗列诉求。根据不同推广时期诉求不同信息，不同时期给 予客户不同感受； 5.1 楼书主题 简单罗列式：将各种卖点平铺直叙加以陈述； 主题式：围绕山、海、湖、高尔夫球场、花卉等自然景观主 题，音乐、绘画、电影等艺术为主题，异域风情（欧式、美式 地中海式、日式、澳洲风情等）为主题。 生活