04房地产操作流程详解.pptVIP

房地产操作流程 第一步：接待客户 跟盘的目的： 熟悉楼盘：业务员要相信一点：房东永远比其他人要更了解自己的房屋。对于要出租出售房屋的业主来说，业务员所询问的关于房屋的情况，大多数人都会配合解答。业务员可在这个过程中，更进一步地了解该物业甚至周边情况，在跟客户作推荐时能对答如流。 了解房屋的最新状况：房东会根据市场的走向和自身情况调整房屋的定位，只有及时了解到这些房屋的最新情况，才能将其掌握在自己的控制范围之内，更准确地向客户进行推荐，避免谈判时的被动，促成成交。 打响知名度：每一次跟盘，都是在向房东宣传自己的公司，以业务员专业、真诚、得体的谈吐和定期的电话跟踪，让房东记住公司的名称，是促进成交的一根暗线。 打压房东的良好心态：对于同一类型的房子，哪个公司的报价低就容易成交，周而复始的压价会让心态再好的房东动摇。这需要每个业务员平时点滴的积累。 寻找客户：最优秀的业务员不需要值班，这是一个奇怪又必然的现象，因为他们懂得在房东和老客户中寻找新客户。许多房东本身就是客户，有实力购进多套物业，在跟盘结束前多问一句“有无投资意向？”就可能多出一个客户，而这种客户是最容易成交的，他们拿主意的速度快，且懂操作流程，会非常配合我们的工作。我们可以从公司的内网里面找客户，即让业主变为客户，包括已签的房源、失效的房源以及租约到期的业主。 找到笋盘：“笋盘”就是指低于市场价，性价比比较高，容易