采购技巧摘要.ppt

* 27 * 29 * 31 * 询价必要项目 第七壇: 采购询价/比价/议价工程 产品条件(材料、方法) 数量/次 付款条件 品质要求:精密度 交付方式 产能 承担风险 最低请购量 标准规格 验收方式 * 比价方法/原则/方式 第七壇: 采购询价/比价/议价工程 比价方法 货比三家:不能所有用此法:在量大情況下用 化整为零 化零为整 品质标准设定 比价原则 按相(等)同基准比价 务实核对:规格、生材等 询征同业情报 市价、参考价、标准价 预算差异 * 比价方式 最低总价比价法 成本表內单项比价法 最低零件汇总比价法 重点比价法 原材料、特点、精密度、利润、耗材费用 最低订量、最小L.T 比价方法/原则/方式 第七壇: 采购询价/比价/议价工程 * 议价原则 第七壇: 采购询价/比价/议价工程 最低价非唯一決标条件 只重视议价內容、结论及其优、缺点 要有“根据”的议价 考虑決标时价格占其他因素比重 议价时须留詳细痕跡(合约及決标的基准清楚) 议价犹如人之用人面试、资料、态度很重要 * 角色表演------活學活用 第七壇: 采购询价/比价/议价工程 分组进行询价/比价/议价 的模拟表演 * 成功的谈判人员的特征 第八壇: 采购谈判过程及技巧 计划充足 可抵受压力 认真及小心聆听 明白谈判对手 小心观察 可处理冲突及对立 准確的判断 创新的思维 能处理危机 良好