创维物流直销促销活动执行方案0708.docVIP

创维“物流直销”促销活动执行方案 一、活动背景 纵观近年成功的促销活动，不难发现一些共性： 1、信息发布更加精准和多样，厂商配合更加深入和紧密； 2、活动场所超越商场局限，顾客互动参与性大大加强； 3、活动投入和产出双高的现象逐渐明显，投入产出比却并未显著降低； 4、现阶段需要中投入大规模大产出，边际效益最大化。 仓储直销的成功告诉我们：消费者根本不能拒绝促销活动，他们需要的是的新的消费理念和新的消费形式，需要一个足够真实的购买理由和不一样的购物体验。 二、活动主题 1、主题： 砍仓储费用，创维物流直销再创价格奇迹 ——物流专车直发现场，**电视台全程报道 2、什么是“物流直销”？ 物流直销就是指：很据顾客需求预订，厂家直接从工厂将产品物流直发至活动现场，不进仓库，不进商场，直达消费者家中，真正实现0利润销售的新型销售模式。 3、经过包装的要传达的商业本质： a=传统的购机价格=厂家成本+厂家利润8%+商家利润10%+商家非物流成本6%+厂商中间物流成本9%+厂家直发物流费用 b=物流直销购机价格=厂家成本+厂家直发物流费用 c=活动降价空间=a-b=8%+10%+6%+9%= 33%正常零售价格 说明：厂家物流费用=厂家仓租费0.21%+厂家装卸费1.22%+厂家运输费0.15%=1.58%； 三、活动目标 1、7月1日全国联动与TOP经销商和区域连锁客户深度合作，开启云电视风暴