房地产豪宅项目成功案例分享摘要.pptVIP

实际营销动作(前期）：聊胜于无 开发商与操盘大哥主打低调，低调得很低调 步骤1：楼体LOGO：无文字，无电话 后来在代理商的建议下终于加了电话 步骤2：9月1日营销中心开放，五大报广 也就只有那一天了…… 步骤3：开设预约网站 百度搜索下，就知道什么是素食主义了…… 步骤4：微信平台 500年一条信息，后开设业主微信平台，反响良好 步骤5：主干道LED屏 代理商死谏 开盘及强销期仅有3次小型活动 真实客户：投资+自住，自住以小家庭为主 主力客户 一个地区：福田区地缘性客户 两个行业：房地产，金融 三种用途：短期投资（出租），自住，办公 四房之忧：无法满足大家族的需求（潮汕） 故事一：土豪的晨练 故事二：我们的小伙伴 项目案场体验 Part 4 昭示性：如封似闭，保持私密性（神秘性） 营销中心 绿带 绿带 公交站 空地 无道路指引 周边遮挡严重 除北区高层外无昭示性 符合营销策略 对实际成交影响较小 私密性与体验感 营销中心：高端、大气、上档次，低调、奢华、有内涵 一层：停车场+销售驻点 二层：接待中心 三层：样板间（3套） 四层：小会场 直梯+ 消防梯 接待原则：尊贵、安静、独立 如果你是去踩盘的，而不是客户（比如我），将是以下局面： 1 进入营销中心前，保安：有预约吗？哪怕是路过的客户也是要预约的 2 在1层等候，对不起，前面有几组客户，要等到出来一组后才能进去 3