2012年下半年武汉绿地国际金融城实效促销建议案要点分析.ppt

住宅 以客户为导向的营销通路 公寓 以产品与资源为导向的营销通路 商业 资源整合型的营销通路 复合营销通路售卖 营销推广策略探讨 亮点频现的产品推广策略（新产品类型+新产品品质价值放大） 老客户营销是重点（活动营销是重中之重——大活动月月有，小活动周周有，老客户参加活动有积分还可以抽奖） 针对“观望”的降风险降门槛促销策略 针对“价格”的“亲民”形象建立，通过单价，总价的循环博弈 营销走出去（下8+1，上北上广深巡展；在原有项目网站的基础上启动面向全国大的全功能网络售楼部，） 营销推广策略建议 现场： 亮中心策略（本项目现场昭示性强，要有“把现场当报版用”的战术，大感觉每2周换一次。小物料每周推陈出新） 大众媒体： 树品牌、告示强销信息 小众媒体： 促销售（短信片区覆盖，强制IP植入，DM直邮，高端直销媒体，高端场所直销媒体） 活动： 大活动月月有，小活动周周有，抓住老客户，推动老带新，口碑宣传促销售 促销活动建议 淡市下 “促销”的手段：价格手段为主，且降幅较大 直接降价 折扣 特价房 议价 实物赠送 内部员工价、团购 降低购房门槛 降低客户购买风险 中介促销 手段1 手段2 手段3 手段4 手段5 手段6 手段7 手段8 手段9 促销活动（一）：月供折扣、减房款 送月供 按照贷款7成30年计算，送1-3年月供，操作方式一般有如下2种： （1）根据不同面积计算赠送