婴童系统工作指导资料.pptVIP

婴童系统工作指导 营销中心 2013年10月2日 母婴渠道目前的商业形态分析 母婴渠道商业形态 现代母婴渠道 B2C+目录营销 传统母婴渠道 B2C+目录营销+连锁门店 单店运营 概念类网站 现代母婴渠道 现代母婴渠道的定义 主要售卖婴儿护理，食品，童装等产品 必须包含奶粉或者尿裤等。 以目录营销+网站营销 +连锁实体店为主体的销 售模式提供一站式购物和服务 需具备全国或区域市场的覆盖 小飞象SWOT分析 优势;(机会） 1、客户对产品买点的高度认同。老板重视、采购、店员主推， 形成战略合作的高度。 2、独家代理、客户自有渠道 3、价格稳定、利润空间大 4、采购、店员销量考核、激励。 劣势；(风险） 1、 产品性价比不高（与同类竞品）、产品质量不稳定（客诉较高） 2、小飞象对利润的要求不断提高。乐友对小飞象的挤压、威胁 3、 服务与配合、快速反应有待提高 小飞象巡店发现的问题 1、店员推销从不是很自信—比较自信（为了提成） 非常自信、忠诚于品牌、融入企业文化（质量、培训、标准话术 2、新品没有价格签，店员不清楚价格、对新品卖点不了解、 不知道怎么介绍，还是主推空调裤。 3、陈列不理想、码数不全（有断码情况）、混乱陈列。 4、无促销提示、赠品没有展示。促销传达比较滞后 5、部分门店