营销管理课件资料.ppt

二、选择营业推广形式 对消费者的营业推广形式 赠送样品 赠券或印花 价格折扣 商品展销 服务促销 消费信贷 对中间商的营业推广形式 业务会议 批发回扣 推广津贴 销售竞赛 对销售人员的营业推广形式 利润提成 销售竞赛 技术培训与其他 三、制定营业推广方案 （1）推广规模。要根据企业的营销目标和促销目标，合理确推广对象的范围和条件。 （2）参与条件。个人还是经过挑选的团体？ （3）持续时间。即营业推广活动持续时间的长短。 （4）推广途径。选择有利的实现途径。 （5）推广时机。推广时机通常要考虑产品所处的生命周期阶段、竞争状况、消费者购买习惯等因素。 （6）推广预算。营业推广需要花费一定费用，这就要求在每一次推广之前搞好推广预算。 四、营业推广效果评价 三种方法： 1.销售数据 2.消费者调查 3.经验 十个方面： 1.引起尝试反应程度； 2.改变购买习惯的强度； 3.增加购买数量的多少； 4.刺激潜在顾客的反应； 5.提高经销商接受商品能力的大小； 6.引入新产品的速度； 7.宣传附赠品的效果； 8.防范竞争者的能力； 9.提高广告