0726_合正行_中茂大都会_2013年营销执行报告.ppt

价格分布 B1整体均价：2.5万 南向临街：4-4.5万 西向临街：3-4万 内铺：2-2.5万 40-70平 20-50平 60平 完控节奏-解决项目不同产品线的去化问题 定价初步思路： 1整体均价：3.5万 南向内街：4-4.5万 西向内街：2.5-3万 北向街铺：3-4万 北向内街：4-4.5万 30-50平 30-70平 45-80平 价格分布 完控节奏-解决项目不同产品线的去化问题 定价初步思路： 系统渠道-解决目标项目通路问题 1、选址：拟考虑在明城国际大酒店建立临时营销中心 2、内部展示：考虑到营销中心位置并不在一楼，而需要乘坐电梯才能到达，为了加强昭示性，可在一楼设置20平米大小的沙盘模型，由销售人员对沙盘进行简单介绍后，引导客户至楼上详谈，减少客户流失。楼上设置VIP洽谈室及小型会议室，为小众圈层营销做好场地准备。 营销中心作为约客、谈判的重要场地，在销售的过程中对客户有着不容忽视的重要作用。本项目在现场营销中心因工程进度较长时间不能出来的情况下，如何做好项目展示？ 临时营销中心形象展示： 临时营销中心展示：明城国际大酒店 ——通过现场包装展示及人员的服务提升的完善现场展示 1、谈客区更紧凑的摆布增加销售氛围; 2、洽谈桌椅符合项目产品形象; 3、现场工法展示、销售展板、展示物料的设计更新； 5、项目现场及周边范围内的环境整改清理; 6、现场工作人员的服装、服务的统一； 7、现场装饰品（花饰）的升级。 系统渠道-解决目标项目通路问题 项目外部展场设置规划建议——东塘平和堂 此地为长沙富人消费集中地 ，投资客聚集，展点既能够打开项目客户通路，同时又能够维持项目的高端形象。 项目第二 营销中心 系统渠道-解决目标项目通路问题 展示通路：通过六招改变临时营销中心区域性及昭示性不足的现状。 -----解决营销中心昭示性不足 1、租赁外展点：五一商圈临时展点、通程商业广场、卜蜂莲花、步步高的外展点进驻，同时配合行销派单 3、进入项目的的各个路口（板仓路、向阳路）等设置流动人口指示牌 4、设置流动看房车，随车配备业务员随时讲解 5、道旗、交通岗亭遮阳伞赞助等形式引导前往项目路线 6、明城国际大酒店主入口设置大型标志物 7、现场形象围墙 营销现场氛围营造：营销现场通过任务的手段提升销售氛围。 1、售楼中心造场增加利好信息的公示。 2、售楼处增加旺场的道具，如锣、彩纸礼炮，若客户成交，由现场播报员进行现场宣布，则全体人员一起鼓掌，由客户亲手击锣，并施放礼炮。 系统渠道-解决目标项目通路问题 系统渠道-解决目标项目通路问题 圈层活动： 活动氛围诸多类型，本篇介绍的活动是为了拓展客户通路，从消费者的角度出发来吸引投资者而规划设计 活动主线：紧贴项目业态规划，从项目目标客户群出发，分阶段、分主题结合推售进行。 南一层 业态定位：潮流特区、电子市场、儿童市场 湖南潮流女性选拔赛 激情创业100天 北区步行街 业态定位：异国风情餐饮、美食一条街 万国美食节 长沙最佳厨师大赛 西区步行街 业态定位：星光大道、 冠名湖南有影响力的娱乐节目 长沙秋季房交会 时间：2013年9月5-9号 地点：湖南红星国际会展中心 目的：以活动为契机，进一步扩大中茂大都会的客户源，为项目产品的销售增加客户量，提升项目附加值。了解长沙房地产市场发展情况，并通过参展对竞争对手及竞争项目进行调查分析，为项目推广做准备。 效果：通过房交会现场展示，全面提升中茂大都会在长沙的知名度和影响力，并吸引客户来中茂大都会参观及实现认筹。 系统渠道-解决目标项目通路问题 节点活动1： 活动时间：2014年5月 目标：展示产品、宣传形象、并通过活动进一吸纳客户 参与人员：项目客户、媒体 目的：针对营销中心开放这个重大节点，配合一系列的高端品质感的活动，如：T台走秀、悍马皇马展等，奠定中茂高端城市综合体的基础，并借此摸排客户需求，指导后期的营销工作。 物料：1、销售区域包装到位 2、3D宣传片、导视系统、温馨提示 3、模型、楼书、户型图 营销中心开放盛典 系统渠道-解决目标项目通路问题 节点活动2： 活动时间：2014年1月 地点：项目销售中心 目标：通过活动，为开盘提供充足现场人气，通过现场嘉年华活动形式，最大限度地吸引、留住客户，届时将进行抽奖活动，奖品可为小家电及购房礼券，提高活动参加度 物料：外围导示、POS机、楼体模型展示、销控等，现场提供点心、饮料 形式：根据摇号顺序，凭VIP卡进入选铺 中茂·大都会开盘嘉年华 节点活动3： 系统渠道-解决目标项目通路问题 目的： “中茂会”的成立，将成为名仕阶层的身份标签，不但能将项目形象进一步提升，更能够发挥圈层效应，使之渴求加入，从而提高销售。 通过论坛、讲座、酒会