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销售人员财务试题 一、填空题 1、国内常见的支付手段有哪几种：银行汇票、银行承兑汇票、商业承兑汇票、银行本票、支票、电 汇、信用证。 2、产品给客户报价需要考虑的因素有哪些？ 供需关系、产品价值、成本、同行价格、盈利情况。 3、什么是产品的盈亏平衡点？ 为补偿所有相关固定成本而必须销售的数量或金额 4、单位产品的成本由哪两种成本共同决定？ 变动成本、固定成本 5、产品销售价格包括：成本、毛利税金、毛利\销售价格;毛利率如何计算：毛利率＝（销售额-销售成本）/销售额*100％ 6、在日常销售中销售人员除了关注产品销售数量、价格外还需重点关注收款。 7、企业的各项应收款项，可能会因购货方拒付、破产、死亡等原因而无发收回。这类无法收回的应收账款就是 坏账 8、长期借款是指企业向银行或其他金融机构借入的期限在 一年以上 （不含一年）的各种借款。 9、商业汇 票是一种由出票人签发的，委托付款人在指定日期无条件支付确定金额给收款人或者持票人的票据。 10、增值税是对 销售货物或提供加工、修理修配劳务以及进出口货物的单位和个人就实现的增值额征收的一个税种。 11、管理费用是指企业为组织和管理企业生产经营所发生的费用，主要包括企业筹建期间发生的开办费、企业董事会和行政管理部门在企业经营管理中发生的或者应当由企业统一负担的各项费用（如行政管理部门职工工资及福利费、办公费、差旅费、运输费、修理费等） 12、 所有者权益是指企业资产扣除负债后由所有者享有的剩余权益。 13、对长期库存积压存货，应积极进行 变价处置。 二、选择题： 1、下面哪些不属于固定成本、（ D ） A、产品折旧B、车间管理人员工资 C、 管理费用 D、销售佣金 2、假设总的市场总量为5000万件，我公司盈亏平衡销售水平为380万件，本年我公司销售600万件，我公司的市场占有率是多少 ( A ) A、12% B、7.6% C、 4.4% D、9.3% 4、产品销售价格是560元（含税），产品成本是350元，固定成本是280元，产品的毛利率是多少 ( B ) A、26.88% B、37.5% C、 50% D、41.5% 5、六大要素之间的关系，资产等于？( A ) A、负债+所有者权益 B、收入-费用（成本、费用） C、 收入-负债 D、费用-收入 6．某企业在财产清查中发现存货的实存数小于账面数，原因待查。对于出现的差额，会计上在调整存货账面价值的同时，应 ( B ) A．增加营业外收入 B．增加存货跌价损失 C．增加管理费用 D．增加待处理财产损溢 7．某企业对一大型设备进行扩建。该设备原价1000万元，已提折旧80万元，发生的改扩建支出共计140万元，同时因处理废料发生变价收入5万元。该大型设备新的原价为 ( C ) A．1135万元 B．1055万元 C．1140万元 D．1145万元 9．盘盈的固定资产净值，按规定程序批准后应计入 ( C ) A、其他业务收入 B、主营业务收入 C、营业外收入 D、营业费用 10．下列各项中，应记入“坏账准备”账户贷方核算的是 ( C ) A、本期确认的坏账 B、本期转销的坏账损失 C、收回过去已确认并注销的坏账 D、确实无法支付的应付账款 11．应收账款的产生原因是 ( B ) A.现销 B.赊销 C.现购 D.赊购 12．商业汇票的付款期限最长不能超过 ( C ) A.9个月 B.3个月 C.6个月 D.12个月 13．下列不属于管理费用的支出项目是 （ C ） A.借款利息 B.业务招待费 C.房产税 D.无形资产摊销 14．下列项目中，属于企业经营过程中因购买材料和接受劳务供应而发生的债务是 （ D ） A.应付账款 B.预收账款 C.其他应付款 D.长期应付款 15、最基本的会计等式是（ C ） A、收入—费用=利润 B、资产—负责=所有者权益（即净资产） C、资产=负债+所有者权益 D、收入=费用+利润 16、增值税一般纳税人购进或销售应税货物支付的运输费用的扣除率从____降低为（ B ） A、13%，9% B、10%，7% C、17%，13% D、14%，9% 17、采取赊销货款方式销售货物，增值税纳税义务发生的时间是（ D ） A、收到销售额的当天 B、货物发出的当天 C、全同约定的收款日期的当天 D、取得索取销售额凭据的当天 18、商业企业小规模纳税人