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项目开盘持续期营销策略建议
项目开盘持续期营销策略建议
价格策略建议
操作方式
在开盘强销期(开盘后10天)过后,分两次提升价格,每次价格提升幅度在75元/平左右,在开盘两个月后,整体均价恢复到3300元/平。
价格提升理由
第一次提价:将预先保留单元推出,以新品上市的理由提升价格,吸引观望客户入市。
第二次提价:随着工程进度不断深入,项目品质逐步提高,折扣力度逐渐减小。
策略说明
在经过开盘后,如将均价一次性恢复到3300元/平,会使项目与周边竞品的价格形成明显的价格差,导致市场对项目产生抗性,增大产品去化的难度。
用稳步提价的方式向市场释放项目不断升值的信息,不断制造紧迫感,促使一些观望的客户尽快做出购买决定。
价格折扣方式
强销期(开盘后10天内)折扣调整方案
楼面价 优惠方式 强销期过后折后价格 赠送维修基金(每平减40) 赠送一年物业费(每平减12) 2户以上组团购买送,每平米立减100元 最终折扣 3650元/平 一次性(90.5折) 3303(90.5折后) 3263 3251 3151 86折 贷款(91.5折) 3340(91.5折后) 3300 3288 3188 87折
第一次价格提升方案
取消“赠送维修基金”和“一年物业费”的优惠措施, 每平上涨52元,实销价格分别为:3203元/平(一次性);3240元/平(贷款)。
第二次价格提升方案
取消团购价格优惠, 每平米再次上涨100元,实销价格分别为:3303元/平(一次性);3340元/平(贷款)。
圈层营销建议
“老带新”营销活动建议
针对开盘期间成交的老客户资源,鼓励其带领其它意向客户购买产品,并给予新老客户双方一定的奖励政策。
实施过程:由老客户带来的新客户成交,新客户奖励现金5000元,老客户购买时所有优惠基础上赠送一年物业费的优惠政策。
“公务员”营销活动
针对公务员此类具有较强购买实力的消费阶层,通过举办私人聚会等方式将此部分消费者聚集起来,进行集中营销宣讲,已达成成交目的。
“工商个体从业者”营销活动
针对素有“小五爱”之称“茨榆坨服装批发市场”个体商户,通过举办晚宴或“未来旺销服装款式介绍” 等能够引起 兴趣的主题讨论活动,将其邀约到售楼处内,达到宣传产品信息的目的。
渠道营销建议
社区、公园广场日常巡展
利用夏日傍晚居民户外活动频繁的特点,在县中的老式小区或莲花湖公园等休闲广场内,举办踢毽球”、“跑得快”等互动活动方式,吸引居民现场咨询。
专业地产 价值伙伴 地产专业服务机构
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