项目开盘持续期营销策略建议.doc

项目开盘持续期营销策略建议 价格策略建议 操作方式 在开盘强销期（开盘后10天）过后，分两次提升价格，每次价格提升幅度在75元/平左右，在开盘两个月后，整体均价恢复到3300元/平。 价格提升理由 第一次提价：将预先保留单元推出，以新品上市的理由提升价格，吸引观望客户入市。 第二次提价：随着工程进度不断深入，项目品质逐步提高，折扣力度逐渐减小。 策略说明 在经过开盘后，如将均价一次性恢复到3300元/平，会使项目与周边竞品的价格形成明显的价格差，导致市场对项目产生抗性，增大产品去化的难度。 用稳步提价的方式向市场释放项目不断升值的信息，不断制造紧迫感，促使一些观望的客户尽快做出购买决定。 价格折扣方式 强销期（开盘后10天内）折扣调整方案 楼面价 优惠方式 强销期过后折后价格 赠送维修基金（每平减40） 赠送一年物业费（每平减12） 2户以上组团购买送，每平米立减100元 最终折扣 3650元/平 一次性（90.5折） 3303（90.5折后） 3263 3251 3151 86折 贷款（91.5折） 3340（91.5折后） 3300 3288 3188 87折 第一次价格提升方案 取消“赠送维修基金”和“一年物业费”的优惠措施， 每平上涨52元，实销价格分别为：3203元/平（一次性）；3240元/平（贷款）。 第二次价格提升方案 取消团购价格优惠， 每平米再次上涨100元，实销价格分别为：3303元/平（一次性）；3340元/平（贷款）。 圈层营销建议 “老带新”营销活动建议 针对开盘期间成交的老客户资源，鼓励其带领其它意向客户购买产品，并给予新老客户双方一定的奖励政策。 实施过程：由老客户带来的新客户成交，新客户奖励现金5000元，老客户购买时所有优惠基础上赠送一年物业费的优惠政策。 “公务员”营销活动 针对公务员此类具有较强购买实力的消费阶层，通过举办私人聚会等方式将此部分消费者聚集起来，进行集中营销宣讲，已达成成交目的。 “工商个体从业者”营销活动 针对素有“小五爱”之称“茨榆坨服装批发市场”个体商户，通过举办晚宴或“未来旺销服装款式介绍” 等能够引起 兴趣的主题讨论活动，将其邀约到售楼处内，达到宣传产品信息的目的。 渠道营销建议 社区、公园广场日常巡展 利用夏日傍晚居民户外活动频繁的特点，在县中的老式小区或莲花湖公园等休闲广场内，举办踢毽球”、“跑得快”等互动活动方式，吸引居民现场咨询。 专业地产 价值伙伴 地产专业服务机构 1