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主要工作 负责人 1.2 收集行业领先企业的信息并作初步分析 1.3 确定招商目标客户 1.1 收集行业信息并初步分析行业动态 信息研究员 行业招商经理 行业招商经理 通过各种渠道，收集整理行业信息，了解行业的最新发展动态 分析行业的价值链的发展趋势 收集行业国内领先企业的名单和基本信息 了解企业在中国的投资策略和发展方向 了解企业在中国的架构和生产布局 分析企业在中国竞争的关键成功因素 对行业领先企业进行优先排序，确定在近期内有可能进入的企业名单 每半年重新评估，并确定名单 根据名单，有效分配内部资源，并制订客户发展计划 主要成果 每月目标行业发展动态分析报告 目标行业领先企业数据库 客户发展计划 进行行业分析，挖掘潜在客户 信息来源 网络搜集引擎, 外部 可获得的信息 网络搜集引擎： 各行业内的主要领先公司 各公司的网页和主要信息 各公司在中国投资的最新动态 网络数据库： 中国各行业主要公司的详细材料 中国各行业的年鉴 财富杂志 地区电话黄页本 各大报纸 行业杂志 目标企业的主要信息 世界/中国排名前列的企业 各地区企业的电话 企业在中国的新动态 与行业相关的协会 领先研究机构和各行业的专家 中介机构 行业内企业的排名、业绩联系方法等 通过访谈了解行业内企业的排名及状况 网络 文献报章 机构及专家 内部各层次人员的关系网 内部 潜在的投资企业 有潜力的