西安保利金香槟项目营销策略详解.ppt

金色悦城借鉴点： 品牌策略：强力推广万科品牌和辛福产品系，并将产品设计优势融入品牌推广当中； 点1 产品策略：主打精装，区别竞争；刚需制胜，注重户型内部功能及舒适性打造； 点2 价格策略：精装基础上突出价格比较优势，突出性价比，先期低价引爆，快速去货； 点3 营销策略：线上线下立体组合推广，推盘节点集中引爆，侧重外展及派单推售。 点4 金色悦城攻击点： 区位引导：突出金香槟商务核心区地位，立体交通节点，核心商业配套； 点1 产品引导：主打品质型刚需，突出项目产品低容积率、大楼间距、低梯户比等设计优势； 点2 配套引导：主打项目总部经济型综合体特性，用资源配套提升产品价值； 点3 营销引导：侧重地铁客群，突出性价比，以品质升级作为营销的核心策略。 点4 2/万科金色悦城—— PART 5 客群机会 客群目标 客群特征 客群定位 客户研究思路及目的 根据各类目标客群的数量和购买力，定位项目客户，描摹典型客户的特征。 目标客户类型锁定 各类目标客户的量化分析，研究各类目标客户的属性特征、置业特征、产品诉求。 研究思路及目标—— 典型项目 客户来源 客户类型 置业目的 客户关注点 华润 二十四城 地缘客户50%左右 主要为企事业单位职工（武警学院、武警医院、三桥片区政府机关等） 自住，刚需刚改为主 价格、配套、地段 城西20%，咸阳、高新各10%左右 价格挤压居多，从成交客户来源区域来