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专家销售 打造专家型营销团队 相关知识的专家 信息收集的专家 需求整合的专家 深度沟通的专家 行业销售的专家 客户管理的专家 3.1与大客户的四种关系 分享ICE营销之旅 I—Intelligence智慧：用头脑去作销售，而不是靠厚脸皮碰 钉子来销售。你要知道谁是你的客 户，同时换上客户的脑袋去思考， 要持无我的心态读懂消费者的心， 只有这样才能真正吸引客户。 C—Creativity创意：更多地为客户创造价值来顺利签约，而不 是停留在死死跟单的层面。 E—Elegance优雅：通过优雅来作销售而不是死缠烂打，令客 户信任和喜欢。要象富翁那样作销售，要 象谈恋爱那样作销售，历练由”信心＋责任