配件套餐销售技巧培训文稿.pptVIP

连锁店管理中心 店面培训部 套餐产品销售培训 培训目标 通过对套餐产品销售的学习，使我们一线管理者和终端销售人员对套餐产品销售的意识得到改变，实现自我突破，提高店面销售额，提升我们的服务质量。 培训课程 1.什么是套餐产品销售 2.套餐产品销售的意义 3.套餐产品销售的流程 4.套餐产品核心销售的技巧 . . 1.什么是套餐产品销售 套餐销售 ？ 指两件或者两件以上通常为不同品类组合产品的销售。 1.什么是套餐产品销售 空调 电脑 数码 手机 黑电 生活电器 冰箱洗衣机 七大品类 1.什么是套餐产品销售 传统品类以及3C品类的组合产品 同品类的组合产品 传统品类或者3C品类的组合产品 难度指数 难度指数 难度指数 2.套餐产品销售的意义 顾客是上帝，让顾客享受 专业的销售服务，通过他 们的宣传来提升我司的品 牌形象。 提高我司的销售额总量， 增加我司产品的毛利率， 带动我司主推产品的销 售，提升我司的服务水 平。 提高门店部门的销售额， 加快完成主推产品的销 售任务，对个人管理能 力的提高。 提升个人的销售能力，增 多顾客的回头率，增加自 己的薪资待遇。 销售人员 套餐意义 顾 客 公 司 管 理 者 3.套餐产品销售的流程 精心准备、 积极寻找 了解需求、提供咨询 专业设计、全程导购 核价付款、领取赠品 办理会员、送别顾客