1音响系统汽车音响系统如图7-1。它是一种创造舒适驾驶环境的设备.ppt

科特勒论营销: 不要去考察产品的生命周期，而应该考察市场的生命周期 本章需要解决的问题： 1、如何理解二手车的产品生命周期； 2、二手车评定估价应该注意的问题； 3、二手车常用的估价方法 根据国外二手汽车销售的经验，一个完整的二手汽车销售市场，必须要有新车销售、汽车租赁、二手汽车市场这三大板块组合而成，进行相互补充等，才能充分挖掘出二手汽车市场的潜力。 单元十一 二手车评估和市场营销 新车设计和制造的改进促进了二手汽车的销售，并与新车展开竞争。今天的喷漆质量可保证车身至少7 -10年不生锈，发动机和变速箱的寿命超过80万千米，而且装备了发动机管理系统和最新的车载诊断系统，可随时排除汽车故障。新型不锈钢排放净化系统可确保30万千米以上的有效使用。由于采用最新设计和耐磨材料，制动系统的耐久性以及制动性能有很大改善。汽车制造商因此对其产品的质量和可靠性充满信心，向用户提供的担保都在3年以上。 应该说明的是，二手汽车不全是“淘汰车”，也分高、中、低不同档次的车，按年份、车况和性能评估出“残值的多少”。 第10章 二手汽车评估 2006年，全国大部分省市二手车交易量普遍出现大幅度增长，呈现出五大特点。 1、　二手轿车交易量增大 2、　平均交易价格回升 3、跨区域流通加快 　 4、3至10年的车最受欢迎 5、品牌二手车全面启动 第10章 二手汽车评估 10.1 二手汽车交易及定价评估 二手车市场是汽车市场的重要组成，在中国极具发展潜力。近年来国内二手车流通市场形成了一定规模，据不完全统计，２００５年二手车交易量达１４５万辆。随着汽车保有量不断增加，二手车市场也越来越有吸引力，客观上需要有一个健全、规范、通畅的二手车流通体系，需要有一个公平、公正、开放、有序的市场环境，也需要完善的二手车流通法律保障。 但是，由于目前二手车交易行为不规范、不透明、信息不对称，在二手车交易中普遍存在买方对卖方不信任，对车辆来源的合法性、事故情况、违规责任、性能、里程真实性表示怀疑，对二手车望而却步，严重影响了这块“蛋糕”做好做大。 第10章 二手汽车评估 10.1.1二手汽车交易市场概况 《二手车流通管理办法》在去年10月1日实施以来，由于一些配套的细化措施仍在制订中，对二手车行业的影响尚未完全显现。 1、经济型二手车势头良好 2、二手进口车增幅平稳 3、二手SUV冷热不均 4、新《办法》配套措施仍待完善 另一个困难则是二手车价值评估体系的建立。由于目前二手车交易体系中评估标准不统一，甚至存在欺诈行为，影响了二手车行业的健康发展，建立一套公正透明的评估标准就成了当务之急。 第10章 二手汽车评估 10.1.2 二手汽车鉴定估价 一、二手汽车鉴定评估的概念 二、二手汽车鉴定估价的特点 三、二手汽车鉴定估价的目的和任务 四、二手汽车鉴定估价的业务类型 五、二手汽车鉴定估价的价值概念 第10章 二手汽车评估 10.2 二手汽车鉴定估价方法的选择 1、一、二手汽车鉴定估价方法的选择 即现行市价法、收益现值法、清算价格法、重置成本法。这些方法都有各自的特点，同时这些方法又是相互关联的。评估方法的多样性，为鉴定估价人员提供了适当选择评估的途径。选择合适的评估方法，有利于简捷、准确地确定被评估对象的价值。二手汽车鉴定估价方法的选择主要应考虑下面因素： 1、 二手汽车评估方法的选择必须严格与机动车评估的计价标准相适应 2、 二手汽车评估方法的选择还要受收集数据和信息资料的制约 3、 在选择二手汽车评估方法时，要充分考虑旧机动车鉴定估价工作的效率，选择简单 第10章 二手汽车评估 第10章 二手汽车评估 第10章 二手汽车评估 第10章 二手汽车评估 第10章 二手汽车评估 第10章 二手汽车评估 第10章 二手汽车评估 第10章 二手汽车评估 第10章 二手汽车评估 第10章 二手汽车评估 第10章 二手汽车评估 第10章 二手汽车评估 小结： 1、销售人员是公司联结其顾客的纽带。对许多顾客来说，销售代表是公司的象征； 2、销售队伍设计要求目标、战略、结构、规模、报酬方面的决策。 3、３、对销售队伍的管理包括五个步骤：（1）招聘和挑选销售代表；（2）培训销售代表在销售技术和公司产品、政策、顾客满意导向上的知识；（3）监督销售队伍，帮助他们有效地安排时间；（4）激励销售队伍，平衡他们的定额、金钱奖励和辅助鼓励措施；（5）评价销售代表个人和小组的绩效。 　　4、有效率的销售人员掌握分析方法和精于客户管理，以及懂得推销技术。 　　5、推销的第二方面工作是谈判，它是以双方都满意的