DCYX腾鲤-桂林兴进东区项目提案2011.6.29教程详解.ppt

起（品牌） 承（形象） 时间： 2010.12- 目的： 对位圈层 促进销售 Slogan: 主：唯鉴赏力刻度上层品位 媒体炒作: 1、兴进·上郡，提升桂林鉴赏力水平。 2、把有品位的人聚集在一起！ ——兴进·上郡，品质大宅，品位大享。 媒体建议: 短信 / 居桂林/ 桂林晚报 / 搜房、桂林地产网等 关键词： 生活 转（产品） 合（生活） 兴进领御 兴进领馆 兴进领邑 兴进上府 兴进领上 在此概念下的其他案名： 兴进·尚府 兴进·铭郡 兴进·首第 【身份标签】 兴进·玖台 兴进·钰台 兴进·珑鼎 兴进·锦城 【产品特点】 兴进·琥珀郡 兴进·欧典 兴进·香缇郡 兴进·凯旋城 兴进·翡翠城 【建筑风情】 兴进·雍华府 兴进·锦城 兴进·郦都 【桂林人居标杆】 兴进·领馆 兴进·天域 兴进·御邦 【桂林人居标杆】 案名回顾： 如同经济舱和头等舱的差别， 上郡出现引领和领导市场的高度，影响和改变市场看法 创造非凡的生活境界和鉴赏力 “ ” 领袖力铸就鉴赏力 一个建立市场高度，引发客群自豪感的广告主题 领袖力既指兴进，也指客群，鉴赏力是对项目产品品质高度的肯定。 铸就是深思熟虑后的升华。 没有兴进对产品打造的一贯领袖智慧，也谈不上鉴赏力，同样没有一群有鉴赏力的客群，也就没有上郡的领袖力 唯领袖创非凡 广告主题另一通路： Leaders to create quality 兴进2011超越著作 上 郡 Upper classDomain 兴进地产13年积淀的一个集大成之作，兴进地产区域运营模式又一代表，一个高尚的生活区域——2011年东部重要作品，是兴进乃至桂林具有划时代意义与品牌意义的超越著作。 PART 2—推广 ADVSING 1\推广调性 市场沟通原则： 1、等级的身份要求 2、气势的人文要求 客群沟通原则： 1、有细节的品质要求 2、有调性的生活感受 气度 品质 细节 人文 等级 2\传播计划模型 口碑场 众人皆说本案 观摩场 到访放量 / 成交放量 名利场 各个圈子形成 购买的雪球效应 2011兴进超越著作 领袖力铸就鉴赏力 建筑上层建筑 市场 7月初-8月中旬 现场 8月中旬-10月底 气场 11月-12月 传播品牌理念 提升项目高度 彰显产品品质 10月底开盘 OPEN DAY 三个对应不同的战场 3\广告推广布线 2010年广告推广安排： 7月 8月　　 9月　 　 10月 11月 12月 12年1月 推广线 起 品牌导入 承 建立形象 转 诠释产品 合 生活方式 开盘 销售中心开放 2010年，兴进超越之作 领袖力铸就鉴赏力 建筑上层建筑 唯鉴赏力刻度上层品位 起（品牌） 承（形象） 转（产品） 合（生活） 时间： 2010. 7-8 目的： 借助品牌起势，引起关注。 Slogan: 主：2010年，兴进超越著作 1、2010，兴进品质年。 媒体建议: 短信 / 居桂林 / 桂林晚纸 / 搜房、桂林地产网等 关键词： 超越 起（品牌） 承（形象） 时间： 2010. 9-10 目的： 建立领袖形象 树立市场高度 Slogan: 主：唯领袖创非凡 软文炒作： 1、兴进·上郡之前，桂林豪宅处于“半成品”时代。 2、建筑的鉴赏力 ——兴进·上郡，品质豪宅震撼登临！ 媒体建议: 短信 / 居桂林 / 桂林晚报 / 搜房、桂林地产网等 关键词： 高度 转（产品） 合（生活） 起（品牌） 承（形象） 时间： 2010.11-12 目的： 将价值优势转化为销售的直接利器 Slogan: 主：建筑上层建筑 软文炒作: 1、鹅卵石的“三围”。 ——兴进·上郡园林细节考究札记。 2、100位顶级设计师才能设计出的飘窗。 ——兴进·上郡户型细节设计实录。 媒体建议: 短信 / 居桂林 / 桂林晚报 / 搜房、桂林地产网等 关键词： 上层 转（产品） 合（生活） 他们从容、优越不太“露富”，用品位和见识去解读财富是他们比较认同的方式，无须用太多物质符号证明自己，从容享受生活带来的优越感，是他们的心理触角。现实格局造就他们不会过多的为名望所累，但又追求地位的对等，习惯公众判知的等级，从容生活的阅历，优越于普通大众的享受，相信自己的眼光，他们对品位的理解，已经是他们区别于大众的身份标识！ 不张扬但希望得到尊严 不露富但需要身份对等 不奢华但注重得到享受 讲究舒适享受和身份对等的话语权 人群核心洞察： 对于房子他们很看重体验到什么， 讲究舒适享受和身份对等的体验， 用自己的标准衡量房子的品味， 一旦被打动，就会很快做决定 2、客群体验 20%决定80% 对于客群体验来说，更重要的是80%之上的20%，这也是项目分出高下的关键。是我们需要关注的重点 客群体验高度 体验关键