万锦紫园项目策略要点.ppt

团购期间主要渠道 CALL客【2013.03-2013.05】 主诉求：介绍品牌，项目形象宣传，留意向登记 资源选择：万锦老业主+日报员工+关系单位员工 目标：员工全覆盖、精准宣传 资源获取方法：甲方出面进行资源获取公关工作 执行团队：CALL客团队 卖产品 品牌树立之后，第一波内部团购进行产品出售，将我们的优质产品打出去， 以福利形式，体现企业温暖。 201４项目目标解读　核心营销策略解读 201４推售策略　201４推广策略 卖产品 企业走访：【2013.03-2013.06】 主诉求：介绍产品、品牌，项目 收集意向方式：意向登记 目标企业：浑南区域政府部门、周边相关企业 执行方法：由销售团队主要突进，利用内部挖掘相关联系资源或直接进行陌生拜访 监督反馈：需对拓展目标客群进行评估，评估拓展效果，梳理拓展客户关注价值点及出现问题； 针对周边企事业单位、私营单位进行产品推介，结合入会，将产品、品牌结合释放 201４项目目标解读　核心营销策略解读 201４推售策略　201４推广策略 报纸广告 投放时间： 4、5、6、7、10月 信息点： 根据销售节点信息释放项目信息点，重点突出对产品户型的渲染---沈阳最优户型，总有一款适合你； 重点投放时间为认筹开启、项目开盘； 媒体选择： 地铁报/辽沈晚报 卖产品 以产品制造噱头，到底是不是最优没人细究，但只要关注了我们项目，总会找到一款适合你的户型 201４项目目标解读　核心营销策略解读 201４推售策略　201４推广策略 直销和DM【201303-2013.12】 派发地点： 直销竞品节流：万科明天广场、金地锦城、伯爵源筑、清河湾； 直投住宅：首创国际城、唯美品格、万科新榆公馆、清河湾 直投商业：三好街/浑南万达/泛美华庭/五爱街等 直投企业：东软、东北育才中学、辽报印刷厂等； 直投地铁口： 21世纪地铁站、营盘街地铁站 执行方法： 由专业派发团队推进该工作，三方共同管理 监督反馈：每日派发工作日毕上报，对一天工作总结及第二天工作计划进行汇报，阶段性效果评估= DM单海量派发目的：组建专业派发团队，覆盖区域内客群所在地，达到海量认知项目， 了解产品目的； 组建 培训 分组 执行 反馈 监督 工作流程 卖产品 201４项目目标解读　核心营销策略解读 201４推售策略　201４推广策略 短信推广（2014.5-2014.06） 沈阳 投放主题：项目首开、户型买点、沈阳新产品推出、样板间开放等 投放时间：每月2-3次 投放客群： 业主、到访及来电客户、私企业主、沈阳资源等 投放量：一次10-20万条 卖产品 201４项目目标解读　核心营销策略解读 201４推售策略　201４推广策略 紫园项目营销费用预算 销售费用明细 预算额（万元） 预算执行说明（万元） 售楼处包装 80 　 直销团队 30 首开前期20人直销团队，首开后10人直销团队，按月5万元计算。周期6个月 样板房 100 共2套样板间，平均75平/套，装修软硬装及设计费3000元/平。 沙盘制作及维护费 20 区域沙盘280元/平，总平沙盘380元/平。预估区域沙盘2*3米，总平沙盘8*8米。 手提袋/楼书 12 手提袋10000个，每个2元，楼书10000册，10元/册。10000组客户到访 户型手册/宣传折页/DM 27 户型手册10000份，每份2元，DM宣传单2000000张，每张0.1元；宣传折页20000张，2.5元/张。 效果图/纸杯/信纸 2.2 纸杯200000个，每个0.05元，信纸2000本，每本6元。 宣传片/报广 200 主要是宣传片与报广 CALL资源电话 2 　 广播 15 首次开盘前10天 认购书/销售合同/销售日志 12.3 认购书200本（每本50份），每本15元；销售合同30000份，每份3元； 导示牌/展板/易拉宝/拱门/飘球/条幅等 20 包含电子屏 简装公司宣传册/名片等 11.8 公司宣传册10000本，每本10元，名片1200盒，每盒15元； LED 20 20万2处三个月。 短信 46.5 0.05元/条 产品发布会 30 用于产品推介活动的相关费用支出 开盘仪式 15 用于首开仪式 客户答谢会 30 每年2次，每次5万 活动礼品 20 用于开盘仪式、客户联谊会等活动礼品。 活动费 70 老带新 50 每户1000元，按500户计算 定向宣传费 15 走进企业拓展 微信微博维护 10 　 不可预见费 50 　 总计1 888.8 含样板房与销售中心装修费用 总计2 700.8 不含样板房与销售中心装修费用 201４项目目标解读　核心营销策略解读 201４推售策略　201４推广策略 THE END * 微奢实践 年轻人 慢跑区 游泳池 烧烤吧 一键关