合力应收款管理细则重点分析.docVIP

中山市合力化工有限公司 管理文件 版本/版次 A/01 密集等级 普通级 文件主题 销售回款管理细则 生效日期 2015年1月1日 文件编号 HELI-XS-HK-001 页 数 5 / 10 第 5 页 共 12 页 为保证公司能最大可能的利用客户信用拓展市场以利于销售合力公司的产品，同时又要以最小的坏账损失代价来保证公司资金安全，防范经营风险，并尽可能的缩短应收账款占用资金的时间，加快企业资金流转，提高企业资金的使用效率，特制定本管理细则。 第一项 客户资信管理? 1.1建立客户信用档案：区域销售员负责收集客户信用档案。客户信用档案必须包括年检后的《营业执照》、《组织机构代码证》、法人《身份证》复印件、法人资产证明复印件等有效证件，经营场所的固定电话，家庭电话、法人个人手机。财务部负责对《客户信用档案》进行维护、保管、整理、归档。? 1.2客户授信额度的金额标准：业务员根据签约销售量、外部评价、对信用额度、信用期限（账期）提出建议，原则上信用额度不能超过客户上年全年销售额的月平均销售额，在淡旺季销售时可作上下浮动50%的调整，信用账期不超过60天。依次由业务人员、市场总监、财务负责人、总经理对信用额度进行审批。? 1.3信用控制原则：发生销售业务时，应首先检查客户的信用状况，原则上对于超信用额度或超信用期限的客户不再发生销售业务；对于