团队建设营销师一级要点解读.ppt

高级营销师培训国家职业资格一级 第四章 团队建设 本章内容提要 制定销售人员战略规划 甄选销售人员 激励销售人员 建立销售人员的薪酬制度 第一节 制定销售人员战略规划 本节主要内容 认识销售人员战略规划的作用 进行销售人员战略规划的方法 数量规划；素质规划。 销售工作的分析总结 销售成功的一般规律；销售失败的常见原因；销售总结报告。 销售人员的战略规划 是指根据企业的营销战略及企业内外部环境的变化，预测未来的销售任务对销售人员数量和素质的要求，满足这些要求而管理销售人力资源的过程。 认识销售人员战略规划的作用 吸引并留住求大于供的优秀销售人才 提高销售人员的素质以适应环境的要求 实现企业与销售人员的双赢 销售人员战略规划制定方法 1 销售人员数量规划 2 销售人员素质规划 销售人员数量规划 定量规划方法 工作效率法 业务分析法 预算控制法 行业比例法 标杆对照法 流程优化法 工作效率法 工作效率法是根据员工的工作量和工作效率以及出勤等因素来计算岗位人数的方法。 业务分析法 回归分析法 预算控制法 这是通过人工成本预算控制人员数量，而不是对某一部门内某一岗位的具体人数的硬性规定。 企业年度制定人力成本预算，将企业的总预算分解到公司的各部门，在获得批准的预算范围内，自行决定各岗位的具体人数，部门负责人对部门的业务目标和岗位人数负责。 行业