娃哈哈启力营销策划案要点解读.pptVIP

根据层次分析法（AHP），定量指标营销安全率、营销信息系统完善程度由专家打分获得，娃哈哈可以选择10位专家进行评价打分；消费者满意度、知名度、经销商满意度、相对的消费者满意度、员工满意度这些数据的获得则要通过问卷调查来获得。忠诚度、客户投诉、经销商投诉、营销人员效率、在岗员工素质等指标则要运用偏好序DEA评价模型中的有关指标说明，根据娃哈哈的营销数据计算得来。 将娃哈哈启力饮料成功打入重庆市场,在功能饮料 行业重庆市场的占有率上，位于第二位 ，成功塑 造启力优质高价的品牌形象，提升其知名度和美誉 度，完成启力在重庆市场计划期内的销售额和营销 利润，培育造就一支高素质的营销人才队伍，建立 起完善有效的营销网络体系。 （二）目标市场描述 目标消费群狭窄，针对特定的顾客需求，在饮料中添加了一定的功能因子，它并非人人皆宜的“全能饮料”，若饮用不当，反倒会造成身体不适。 启力产品的不宜人群：少年儿童、孕妇和乳母。 目标群众：80、90年轻人，在校的学生、老师、上班族等易疲劳、免疫力低下的人群。 消费动机的特殊性 对功能饮料的认知度低 ，多数人都不能正确区分功能饮料与非功能饮料 消费者购买行为会受到价位、口感和品牌等的影响 （三）市场定位 娃哈哈功能饮料“启力”是一款健康提神饮品，其目标市场定位在学生、上班族、运动族、驾车族等易疲劳者和免疫力低下群体。 目标市场 缓解体力疲劳，增