推销实务技术分析.ppt

确定控制对象 及评价范围 确定控制标准 检查和比较 分析与改正 二、推销控制的程序与方法 （一） 推销控制的程序确定控制对象及评价范围确定 控制标准检查和比较分析与改正 （二）推销控制的方法 1、策略控制 2、过程控制 3、预算控制 【教学目标】 掌握推销人力资源开发的概念 掌握推销人力资源开发的途径并能灵活运用 【教学重点、难点】 教学重点 推销人力资源开发的概念和途径 教学难点 推销人力资源开发的途径 第3节 推销人力资源开发 上一节课，我们共同学习了推销控制的概念、程序等方面的知识，我们对推销控制有了进一步的理解，下面请大家思考两个问题： 1、什么是推销控制？ 2、推销控制的方法有哪些？ 导入 一、推销人力资源开发的概念 推销人力资源的开发包含两层涵义：一是指对人力资源的充分挖掘和合理运用；二是指对人力资源的培养和发展。 二、推销人力资源开发的途径 （一） 人力资源开发的主要原则 改善结构的原则 坚持挖潜和培养相结合的原则 人尽其才的原则 普及性的培训与重点开发相结合 （二） 推销人力资源开发的主要方法 1、推销人员的培训 （１） 推销人员培训的目标。 ①提高推销人员的政治素质和业务素质。这是培训的最重要的目标。 ②以较低的推销成本