市场营销吕一林第二章技术分析.pptVIP

该企业如何制定战略规划和营销计划呢？ 第二章 战略规划与市场营销过程 第一节 企业战略的含义和层次 第二节 规划总体战略 第三节 企业市场营销过程 第一节 企业战略的含义和层次 1.1企业战略的含义和特征 1.2 企业战略的层次 1.1企业战略的含义和特征 “公司需要有一个达到其目标的全盘的、总的计划，这就叫做战略” ----菲利普·科特勒 “战略计划涉及的是公司如何利用其不断变化的环境中的机会的问题” ----菲利普·科特勒 企业为实现特定目标从而谋求自身发展而设计的带有全局性和长远性的行动纲领或方案。 企业战略的特征 全局性 长远性 纲领性 1. 2 企业战略的层次 总体战略，是企业最高层次的战略。总体战略主要界定企业的业务领域和资源配置。 经营战略，经营单位战略、竞争战略。企业二级单位或其中的某些部分组合成一个战略经营单位所制定相应的战略。 职能战略，职能层战略，是企业各职能部门制定的战略。包括生产（制造和采购）战略、营销战略、财务战略、人力资源战略、研发战略等诸多内容。 第二节 规划总体战略 2.1 确定企业任务和目标 2.2 制定业务投资组合 2.3 规划增长战略 2.1 确定企业任务和目标 在确定任务时，一般应考虑： 企业的历史和特色 市场环境的发展、变化 企业资源的变