市场营销学第八章市场竞争战略技术分析.ppt

第 八 章 市 场 竞 争 战 略 本章学习目的与要求 明确市场竞争的基本战略的形式 掌握市场竞争战略的类型 第一节 市场竞争基本战略 （了解，自学为主） 集中化战略 集中化战略是指将经营重点集中在市场或产品的某一部分，在此特定市场或部分中独领风骚而成王者的竞争战略。 二、非价格竞争战略（见书） １．产品差异化战略 ２．优势经营战略 ３．形象竞争战略 市场地位与战略选择： 按照企业在市场竞争中所起的作用不同，可将企业划分为四种类型： 市场领先者 市场挑战者 市场追随者 市场补缺者 （一）扩大总体市场（扩大总需求） (Expanding the Total Market) 扩大总体市场的途径： Defense Strategies 市场份额与盈利率之间的关系 Optimal Market Share Attack Strategies 吉列的防御 吉列通过其产品“蓝牌”刀片及后来的“超级蓝牌”刀片占据了剃须刀市场。当其竞争对手威克森·索德公司在60年代初期向市场推出一种不锈钢刀片时，吉列公司当时被打得晕头转向，不知所措（阵地防御）。后来威克森公司在1970年接着又推出了一种粘合型剃刀，即把金属刀片以最宜剃须的角度嵌合在塑料刀架中。这时吉列公司清醒过来，开始采取一些行动，并打了一场漂亮的防御战。很快，吉列公司开始通过特