五芳斋市场规划与渠道建设策略技术分析.ppt

招商工具组合－开发多种招商工具，实施招商组合 类别 内容 功能说明 负责人 其它 产品工具 产品线 完整产品线 产品研发部 市场部协助 产品手册 展示完整的五芳斋粽子产品信息：类别、规格、卖点和产品概念等 产品研发部 市场部协助 市场工具 招商手册 指导渠道招商的方案，提供方法工具及工作说明； 市场部 销售部协助 媒介资料 确定招商工作所需要的媒介渠道资源 市场部 招商文案 所有的招商工作所需的文字表现； 市场部 平面设计 招商工作所需的平面表现 市场部 销售工具 经销商名录 目标经销商的数据库：姓名、联系方式、公司基本情况； 销售部 市场部协助 招商政策 针对目标客户的具体政策：区域、产品、价格、返利等 销售部 市场部协助 招聘工具 招聘计划 根据需要规划招聘岗位及人员状况 人事部 研发部、市场部、销售部协助 培训手册 新人入岗产品及企业培训 人事部 新兴市场——实施渠道招商（3） 招商工作流程—按照既定流程推进招商工作 人员招聘 准备材料 发布信息 人员开发 企业参观 招商大会 工作内容： 招聘招商经理； 实施业务培训； 负责人： 人事部； 销售部； 工作内容： 制作产品手册； 制定招商政策； 制定招商手册； 负责人： 产品研发部； 市场部； 销售部 工作内容： 制作招商文案； 选择传播渠道； 发布招商信息 负责人： 产品研发部； 市场部； 销售部 工作内容： 经销商信