没业绩没客户销售员的绝密武器技术方案.pptx

;;看起来就像顶尖销售员;三三三原则;;魔鬼藏在细节中;;没有热情你会打动谁;你的笑容价值百万;让你的眼睛做更有效的交流;你必须知道的行为礼节;;;;投其所好才会如你所愿;让自己看起来像行业的专家;只有同流才会交流;镜面映现技巧;语言同步;倾听才会赢得信任 ? 有一位牧师在教会里鼓动大家捐钱，送传教士到中国。牧师的一席话极为精彩。坐在后排的马克·吐温很感动，决定捐25 元。牧师继续讲。15 分钟后，马克·吐温决定只捐10 元。牧师还继续讲。马克·吐温决定再扣5 元。牧师仍然不停地讲，使马克·吐温很不耐烦，决定只捐1 元。约半小时后，牧师终于结束了讲话。当捐款箱转到马克·吐温面前时，这位原来要捐25 元的人，最后伸手从捐款箱中拿走1 元钱。;;赞美不停，鼓励不断;有证明不一定相信，但没有证明肯定怀疑更多;;;成功销售五问;这样介绍产品最有效;对付竞争对手的方法：;对手狭路相逢时;销售高手都是构图专家?如何来构图?1.?问自己：“客户会如何使用这个产品?”　2.?再自问：“客户在使用这个产品、享受它的效果与获得它的益处时，会是什么样的快乐的景象?”3.?在自己的脑海里想象出一幅有趣的、具体的、能打动人心的图画，然后再化为文字。　把这幅图画像放电影一样有声有色地描绘给你的客户听。让客户一看到产品就快乐;销售魔法词;;找出客户向你购买的理由;(11)?列