销售管理(二)技术分析.ppt

第一节 销售目标管理（MBO） “并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作”——德鲁克 没有实施计划的目标只是个空洞的愿望。 Stick with it, and keep moving 目标的重要性 想一想你的销售目标。你每天能完成10次客户见面吗？你工作做得好吗？对工作的成果满意吗？……. 第二章　销售计划管理 如果你想做的更好，就要卖出更多产品或服务，而要达到这个目标，其唯一方式就是去寻找更多潜在客户，把它当做目标，然后精心制定一个计划。 有明确的目标时，就会提高销售的效率，并且容易养成好的习惯。 设定目标时，有4个条件必须谨记于心： 必须有时间限制（按月、周、天计算都可以）； 必须有评估衡量的方法（这样才知道目标的完成情况）； 必须现实一点（这样才不会因目标无法实现而备受打击）； 必须有点难度（这样才有成就感） 销售目标的内容 销售额指标（商场、专卖店） 销售费用的估计（包括差旅费、运输费、广告宣传费等） 利润目标（包括个人创造的利润、区域利润、产品利润等） 　 eg.作为国内绿色地产的领军者，朗诗集团董事长田明在接受《经济观察报》记者采访时被问到：“2015年的销售目标是多少？”他答道：“今年不再考核各个房地产子公司的一年销售收入，而是全面地考核利润。包括传统业务的投资收益，重点考核息税前的利润。另外一部分是轻资产、技术转让