销售薪酬设计技术分析.ppt

* * * * * * * * * * 努力程度要素 等级说明： 0、连续工作时间在1小时以下 1、连续工作时间在2-3小时； 2、连续工作3-4小时； 3、连续工作4-5小时 4、连续工作时间在5-6小时 5、连续工作时间在7小时以上。 评价指导： A、持续不断的工作时间； B、相对比较枯燥的操作。 * 努力程度要素 2.精神努力70% -280分 A、创新与开拓能力 35% - 140 定义：指顺利开展工作所必须的开拓精神和能力要求 分值：140 评价等级 0 1 2 3 4 5 等级分 0 20 45 75 105 140 * 努力程度要素 等级说明： 0、不要求创新与开拓精神和能力； 1、要求创新与开拓精神和能力一般 2、要求创新与开拓精神和能力较高 3、要求创新与开拓精神和能力非常高 4、要求各项工作都需要创新与开拓 5、要求各项工作都需要创新与开拓占工作时间2/5及以上 评价指导： 1、销售人员 2、策划人员 3、研发人员 4、管理人员 5、其它 * B、工作的紧张程度：10% - 40分 定义：指工作的节奏、时限、工作量、注意力转移程度和工作所需 对细节的重视所引起的工作紧迫感。 分值：4