三招两式说增员.ppt

驱除思想中的阴霾 二个习惯 不想当将军的士兵不是好士兵， 没有付努力就想当将军的士兵永远当不了将军！ 三种技能 我们的增员对象 家庭主妇 普通上班族 其他销售人员 中小企业主 E时代年轻人 如何问、怎么听 每天在家里做一些琐事，有时候会不会觉得委屈呢？ 每天在家里忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了呢？ 是不是打算一辈子呆在家里每天都操心一些油盐酱醋的小事呢？ 你现在在经济上依靠您的先生，有时候会不会觉得抬不起头来，觉得自己经济不够独立呢？ 如果在能够照顾到您家庭的情况下，您会不会考虑走出去找一份工作让您经济上能够独立精神上也快乐呢？ 如何问、怎么听 如何问、怎么听 这分工作您愿意做一辈子吗？ 你觉得你的能力在这里能够得到充分体现吗？ 你是否希望找到一份客户源源不断，收入没有上限的工作吗？ 一个人的能力总是有限的，你是否希望组建一个自己的团队一起开创一翻事业呢？ 你想不想自己做老板呢？ * 难留存 浪费时间 做多久 没有面子 抢市场 不会带人 没目标 压力大 不适合 不会说 家人反对 业务员太多 1、笃信巫医和算命婆 有两个情妇 有多年的吸烟史，而且嗜好喝烈性酒 2、曾经两次被赶出办公室 每天要到中午才肯起床 读大学时曾经吃摇头丸 每晚都要喝一公升白兰地 3、曾经是战斗英雄 保持素食的习惯 从不吸烟 年轻时没有做过什么违法的事 富兰克林 ? 罗斯福 温斯顿 ? 丘吉尔 阿道夫 ? 希特勒 看看三位世界名人 一个观念 没有不买保险的客户， 只有不在你手里买保险的客户； 没有不做保险的增员， 只有不愿跟着你做保险的增员。 晋 升 增员 做 说 问 听 多闲 没有收入 没有地位 寂寞 不被重视 不独立 不被尊重 缺乏自信心 与社会脱节…… 家庭主妇特征分析 普通上班族分析 上班时间长 工资低 不自由 看老板脸色 晋升不公平 付出与回报不成正比 人际关系复杂 随时面临失业的危险 您对目前的工作满意吗？ 您目前的收入能够给您和您的家人提供高品质的生活吗？ 您和您公司领导的关系怎么样？ 您这么努力，估计什么时候会做到（局长、主任、校长）的位置呢？ 为了生活每天上班，不自由、收入又不能够让您满意、晋升还几乎没有可能，您有没有考虑过换一份工作呢？ 其他销售人员分析 行业不稳定 任务繁重 出差 付出多收获不大 培训跟不上 没有机会当老板 中小企业主分析 压力大 自负赢亏 面临资金周转的问题 员工流动性大 债务压力 应酬多 关系复杂 如何问、怎么听 你愿意你的孩子子承父业吗？ 你想不想做一个不需要任何资金不用操心租金/水电费的老板吗？ 你想创办一份有爱心又受人尊敬的事业吗？ 你有没有想过一个行业可以让你有了高收入之后还有足够的时间去休闲享乐，做一个有钱又有闲的老板呢？ 你觉得你目前的工作能带给你成就感吗，能让你每天都开心吗？ E时代年轻人分析 人年轻 学历高 找工作难 晋升希望渺茫 收入低 花钱的地方多 如何问、怎么听 你觉得你现在的工作长远来看，成长和发展的空间有多大？ 象我们这种刚刚走出社会的年轻人，没关系没背景靠每个月那点死工资，什么时候能创立自己的事业过上理想的生活呢？ 你难道真的愿意在这种等级观念森严，晋升靠论资排辈的单位工作一辈子吗？ 你公司是否能提供完善的培训机会，如果不能再过两年还能适应目前的工作吗？ 做为年轻人，你有没有考虑过趁自己还年轻还有奋斗的资本的时候，尝试一些有挑战性的赚钱多的工作呢？ 我们接下来该怎么办呢 利益大 步骤4 促成快 步骤5 三 招 事业好 产品好 销售易 步骤1 步骤2 步骤3 两式 流程介绍 事 业 好 第一招 开店做生意 加盟代理商 打　工 我们（男人/女人）辛辛苦苦一辈子，最终目的是什么?(互动) 我想无非是追求高品质生活，不知你是否认同？现在一般人追求高品质生活有以下几种途径第一种：打工；第二种：开店做生意；第三种：加盟代理商。 配套话术：（家庭主妇、上班族、企业主、其他销售人员，E时代年轻人） 第一招-1 第一招-2 投 资：无 年收入：2-3万 发展前景：看老板 脸色 打工是不需要资金投入,在一般的企业里只要你付出一定的时间和体力,一年赚个2-3万,过过普通老百姓的生活是没有问题的，虽然稳定但收入提升的空间有限，这是你的追求吗？（眼神关注准增员),而且打工还要看老板的脸色! 配套话术： 开店做生意 加盟代理商 打　工 第一招-3 开店做生意 加盟代理商 打　工 投资：10-30万 年收入：5-10万 风险大 发展前景： 不可控 如果你不想看老板的脸色那就自己做自己的老板，投资10-30万开店做生意，每年赚5-10万应该问