第1章现代营销学原理详细分解.docVIP

第 1章 现代营销学原理 【教学目的和要求】 1．了解现代营销观念 2．掌握现代消费者的需求与购买行为分析 3．掌握市场细分与选择的相关知识 4．了解市场战略与营销组合 5．了解营销学理论的发展 【教学重点和难点】 1.现代营销观念 2.消费需求及其购买行为分析 3.营销环境分析 4.市场定位 5.营销商品的定位 6.营销理论组合 【学习目标】 1．现代营销观念的内涵 2．现代营销观念与传统营销观念的不同 3．消费需求的基本特征 4．市场细分的方法 5．市场定位的定义及网络市场定位的内容 6．4Ps、4Cs营销组合策略 7．4Rs营销理论及其优势 【课前准备】 现代营销观念用什么样的方法来进行分析消费需求及其购买行为，现代营销环境下，如何对 这样一个虚拟的市场进行细分和定位及现代营销观念下营销组合策略。将是我们这一章需要 思考和解决的问题。 【案例导入】 案例一： 一个小公司的网络营销实践给我们的启示 广州市振佳运动器材有限公司（以下简称振佳公司）是一家以生产、销售、出口运动健身器 材为主营业务的小规模公司。拥有十多年体育用品设计和制造的经验，其主要产品是可折叠 式家用健身器材，可以帮助都市人克服工作繁忙、空气污染、居室狭小及预算限制等诸多原营销在现实的营销活动中存在的一些难以逾越的障碍。对传统营销而言，网络营销是一种创 新和补充，并非一种否决。任何一个企业从传统营销走向网络营销的