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条幅、展架多种宣传方式 产品促销 产品促销 模特位宣传重点机型 * 产品促销 长晋地区广告位X46H的广告位照片 七、培养代理商习惯，提高沟通效率 代理商如果有个很好的习惯，或者说和我们渠道人员有个很好的默契的话， 那么工作开展就会顺利很多，反之时间上拉的太长、信息不准确，彼此都累而且 效率低下。 在工作初期，我经常碰到渠道伙伴这些问题： A.和代理商沟通某方面的反馈，往往和对方三五次电话还没有搞定； B.常规工作中（如周一分销库存及上周销量反馈），伙伴要被动地等着催 着做； C.重要且紧急事项反馈没有邮件反馈； 。。。。。。 针对这些情况，本人和渠道伙伴沟通做了如下改变： A.询问对方当天当时忙碌状况，并何时能够反馈； B.沟通常规事项，并让对方认为主动反馈成本最小； C.和对方分析重要信息邮件反馈的重要性和准确性； 。。。。。。 长期沟通后的结果： A.沟通中，对方会主动反馈当前状态，并说明几时反馈且说到做到； B.对方主动提前反馈常规事宜情况，而不是当日催着做； C.重要事情发送邮件和电话沟通并举，做到信息准确； 。。。。。。 * 八、引导每家今后的发展思路 但凡做的好的代理商都会在自身发展道路上有一定的思路可循：有 的代理商渴望将自身店面形象搞好，提升销售能力；有的想在此基础上 发展乡镇渠道；有的想在此基础上发展行业客户，打下小单；有的店面、 渠道和行业拓展兼而有之。 长治壶关华信也经历了这个历程。壶关华信：2011年09月注册，注 册之初到今年一二季度月度最大销量为10多台，除做同方之外做华硕等 其他品牌的机器，但反馈不赚钱、且精力有限。 后经过多次与其沟通，让其认同方在渠道、价格等方面的优势后， 一是提高店面形象，提高品牌专注度，提升自身店面销量；另一方面和 长治地区分销众信达商定好，鼓励代理商发展乡镇渠道，进而保护好渠 道，但凡是华信渠道在分销处提货都会让其去华信提，继而华信信心大 增，到目前为止平均月销量能够达到60台，县乡稳定渠道有6家。 壶关华信模式 壶关华信在主干道的招商广告位（3M*35M） 左图是我和壶关华信在长治到晋城壶关段主干道策划的招商广告位，100平米的超大宣传面积宣传效果非常明显。 壶关华信之县级渠道 华信下属渠道门头（壶关县） 壶关华信之乡镇渠道 华信下属渠道门头（店上镇） 以上是本人在客户维护中的一些经历，不妥之处请领导和同事们批评指正。 当然，渠道维护贵在坚持，有位老总曾经说过“简单的事情坚持做，你就是这方面的专家；重复的事情认真做，你就是这方面的赢家”。在这希望与大家共享。 INTEL CONFIDENTIAL 报告到此结束！ 谢谢大家！ INTEL CONFIDENTIAL * INTEL CONFIDENTIAL, FOR INTERNAL USE ONLY * 谋势 拓渠 抓终端 华北山西长晋地区渠道维护报告 报告人：刘亚斌 2012.10.23 前言 本人于2012年6月25日加入清华同方。时间虽短，但是从公司、上级领导、身边同事、渠道伙伴身上学到了很多工作上的原则、方法、思路乃至做人处事的道理。期间，我始终怀着感恩的心情、本着学习的心态力争把本职工作做好，以此服务好公司、服务好我们的渠道伙伴。接下来，我将自己入司以来关于渠道维护状况向各位领导、同事做一汇报，请批评指正以便本人更好地开展今后的工作。 客户维护 入职之后，渠道工作主要让我找到了两个方向：渠道维护与渠道开拓。当然，渠道维护与渠道开拓并举是平时渠道工作的最佳状态，但是鉴于当初自身入职不久，区域内渠道状况更应重点了解，所以入职先期（7、8月份）本人主要侧重于渠道维护。根据这个思路，本人主要从几方面入手开展渠道工作： 拜访渠道，了解区域内状况； 熟悉公司规程，及时上下沟通； 重视渠道问题并积极解决； 店面布置； 销售培训； 产品促销； 培养代理商习惯，提高沟通效率； 引导各家今后的发展思路。 * 一、熟悉区域内渠道状况 记得有位领导曾经讲过，“和产品生命周期相似，代理 商也有自己的一个经营周期：诞生、成长、成熟、衰退、消 亡。作为渠道人员，我们需要针对新加盟代理商进行重点关 注，无论关于工作中的任何问题；对成长期的代理商做方向 性的引导；对成熟期的客户要维稳，不管有意无意都不要做 伤害代理商的事情；对衰退期客户要做到尽量争取，做最大方面 的沟通；针对消亡的客户做挽回性的拯救。”经过先期出差， 本人对长治、晋城区域对、客户大致做了如下分类： 诞生期：沁水旭日、阳城润成、长治鑫昊电脑、黄碾同方等； 成长期：壶关华信、阳城同方等； 成熟期：长治众信达、晋城方杰、襄垣同方、潞城家用等； 衰退期：创佳电脑等； 消亡期：陵川4A科技、高平野川建峰电脑科技等。 根据了解的情况，按照之前的逻辑，在沁水旭日为