市场营销学复习详细分解.docxVIP

第一章 第一节 市场的定义：1.商品的交换场所 2.某种商品现有的或潜在的购买者或购买集团 3.市场=人口+购买欲望+购买力 市场的类型 市场=完全竞争市场+垄断竞争市场+寡头垄断市场+完全垄断市场 影响因素：1.厂商数目2.产品差别因素3.对市场价格的控制4.进退障碍 市场=有形市场+无形市场 市场=买方市场+卖方市场 市场=消费品市场+组织市场 按地域、顾客、商品类型划分 营销市场：1、企业购进生产要素的购买市场 2、企业出售自己商品的销售市场 影响营销市场大小的因素：1、价格因素 2、非价格因素（收入 消费偏好 价格预期 相关商品的购买量） 市场份额：企业销售量占全部营销市场销售量的比重 市场份额的重要性：1、维持营业或扩大营业 2、获得较理想的规模经营状态 3、提高企业的竞争力 第二节 市场营销：是一种企业活动，作为营销学所研究的市场就必须站在企业的立场，从企业的角度去观察市场，解释市场。 市场营销观念的发展：1、生产观念 以产定销（生产中心论） 2、推销观念 以产促销（推销中心论） 3、市场营销观念 以销定产（需求中心论） 4、生产平衡营销观念（均衡营销论） 5、社会营销观念（社会中心论） 6大市场营销观念（政治中心论） 生产观念、推销观念和市场营销观念三者的比较： 生产观念的生产经营出发点是生产，以提高产量，降低成本为主要手段，以短期利润为目标，口号是“以产定销”“企业