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中国家装涂界2010年度风云企业点评 1、立邦——略显萎靡。 刚刚过去的2010年，是立邦进行重大换血行动之后的第4个年头了，连续N年稳居大陆地区家装漆第一把交椅的立邦虽然继续以压货的方式在销量上取得了30左右的增长，但在市场操作上的表现可谓是平淡无奇，不但在新品推广上毫无建树，并且在乳胶漆和木器漆两大业务上形成骑墙定位，这似乎表明其战略已经完全向销量看齐，看来台湾人是想将乳胶漆向方便面的快消思路立马实现。预判立邦2010的家装漆实现45个亿的销量，但明显其原有大渠道商体系开始松动，而在渠道扁平化的推进上也不够乐观。 2、多乐士——伸缩未定。 过去一年，多乐士一方面通过对竹炭清新居产品的持续宣传推广，进一步强化了在高端乳胶漆领域的霸主地位；一方面在大中城市逐步的推进渠道扁平化思路，多少也取得了一定的效果。不过，可能是受被并购因素的后续影响，其近些年在具体的市场策略创新及推广上毫无新意，并且从种种迹象来看，其后院调整尚未完全到位，CEO的年中离职就是最好的体现。客观来说，预判现在多乐士的日子并没前几年那么好过。中远期来看，她将面临能否进一步明确发展战略的挑战；短期来看，在乳胶漆领域她将面对来自立邦以及本土高手们的竞争性围攻。3、嘉宝莉——力求转正。 嘉宝莉显然已经成为本土第一，但第一不是领袖。从近三年的市场行为来看，除继续在内外推进区域扁平化思路之外，我们在其身上鲜见亮点，但从销售业绩的增长上来说，她是理性而明智的，仇总不愧为“教父”之名。为了确保销售和利润的双增长，嘉宝莉在过去的一年里继续如前一年般进行了大面积的产品更新换代工作以及横向拉宽产品线，拼命地往渠道里塞东西。基于此，虽说其增长率有所下降，但2010年仍然可以达到接近30的中高水平。不过，在持续实现销售丰收的惯性下，在接下来“从工厂到市场、从速度向高度、从县镇到城市、从私有到上市”的转变中，她仍面临着较为严峻的形势。 4、华润——变幻莫测。 在被并购后，虽然上层持续的震荡不休，但华润一直很热衷于言自己正在“加速国际化的进程”，并大打与迪士尼的合作来确定所谓妙想儿童漆领导品牌位置，以至于2010年在上海成立华润迪士尼总部。只是没曾想到的是，在她如此的自慰过程中，一是外部市场环境发生了较大的、其未能预料的变化，二是她的渠道商体系根本不买她的账，持续采取或对立或保守的防御收缩策略。对于华润近些年在上层震荡上的持续——如自己搞死自己般的折腾来说，我们很难理解也无从感伤，因为直到今天似乎都还没有彻底完结的迹象。以至于为了挽回颓势，华润一度重新审视其渠道体系，并对外重提文化回归之论调；另一方面虽在威仕伯品牌的推进上加大力度，但目前来看也是成效甚微。采取“师夷长技以制夷”策略的华润，到头来确是有越来越限制了自己的味道。不过俗话说的好，瘦死的骆驼比马大，马总比猪要强，华润并非无可救药。 5、美涂士——秀术了得。 明星代言还在炒、互联网推广正盛、样板省份市场激战正酣、公关操作不停歇等等，远看美涂士，总让人感觉花枝招展、技艺超群——秀色可餐，可近看却又总让人觉得手脚零乱、头晕目眩——不知所云。正应了句名言——有术而难见道，试想一个企业如果只想着以做秀和取巧之术来俘获市场的芳心的话，那是很容易走火入魔而进入庸俗和伎俩型企业的行当的。但不管怎么说，美涂士在术上的追求和创新之精神是值得行业敬佩和学习的，这表明了她仍在积极探索，而不是如大多数企业般坐以待毙。而且，有术总比没术好，只是不知道那些经营美涂士的穷爸爸们在2010年究竟秀富了没，难道这场秀战真要等到那上市之美梦实现才彻底完结吗？ 6、经典——期待更新。 经过三年时间的艰苦奋斗，历经三千万的磨难——千言万语、千山万水、千辛万苦，经典漆在郭嵬所带领的一支混搭型的推力派团队之操作下，可以说是在漫漫长夜里实现了有效转身，在中国家装涂料行业占据了一席之地。不过，虽然经典漆在整体运营模式、渠道建设上有所创新，在营销人才的积累上也具有一定的优势，以至于在2010年里为行业持续注入了难得的新思维新气象，但今番接下来如何在大白天里行走，作为一个有实力和责任感的新兴品牌，她将面临前所未有的挑战。 7、三棵树——继续高潮。 “建材行业第一标”之往事已无需再提，2010年渠道招商和销售增长之业绩也在持续发飙，这对三棵树来说，实在是可喜可贺。在坚持高举高打之策略下，预判其将继续的以“快销中国”之激情面对未来，也凸显了中国民族涂料品牌做大做强的信心和决心。不过高处不胜寒，期待其快速上市，以挣脱人们所熟知的以往标王的历史宿命。 8、中华制漆——起伏始终。 虽然销售业绩获得不错的增长，但以汤唯斌为首的原立邦乳胶漆团队在2010年的陆续出局，表明中华制漆空降策略的实效。加之受人尊敬的徐公的突然离世，虽不能说是一道难以迈过的坎，但也难免会给企业带来一些新的变化，诸如短暂