中小饲料企业非常时期经营抉择与探讨.教案分析.ppt

中小饲料企业非常时期经营抉择分析与探讨 辅音国际咨询机构首席顾问官 国际注册管理咨询师 清华大学客座教授 赵 明 一、企业战略三势 趋势（方向） 优势（资源） 气势（信心） 行业发展趋势 养殖规模化（规模、贵族）=市场空间缩小 原料资本化（囤积、套保）=采购成本上升 人力资源化（待遇、保障）=成本上升型稀缺 物流高速化（快捷、昂贵）=运输成本上升 渠道企业化（品牌、品质）=选择门槛提高 政策实施的外部影响 《饲料和饲料添加剂管理条例》已经2011年10月26日国务院第177次常务会议修订通过，自2012年5月1日起施行。 投资规模 硬件设施 检验检测 原料选择 技术实现 大型集团动态 大型饲料集团的快速扩张，如新希望六和股份、通威股份、双胞胎集团、正大集团、海大股份等。 粮食巨头中粮集团战略挺进饲料领域，继生猪发展战略之后，正在沿江布局饲料厂；食品巨头雨润集团全国性布局规模猪场和饲料厂。 大型一条龙企业的稳步发展（如广东温氏、山东六和、河南雏鹰等），区域一条龙企业的崛起（如福建圣农、安徽和威等）。 中小饲料企业资源分析 1、地利优势； 2、渠道优势； 3、信任优势； 4、人和优势； 5、决策优势； 6、区域产业链优势； 7、？ 如何营造企业发展势态？ 创新！ 管理创新？ 产品创新？ 营销创新？ 只有营销创新最容易见成效！ 二、企业策略三势 蓄势（耐得住寂寞） 借势（放得下架子） 用势（下得了狠劲） 蓄势 量变到质变； 坚持：把小事做到熟练，熟能生巧； 把要做的事做到用最少的时间，就成了优势。 借势 巧借东风（如教槽）； 站到巨人肩膀上； 与智者同行。 用势 势如破竹，一鼓作气； 不要怀疑自己，不要半途而废。 中小企业发展红灯 1、舍不了；（产品多而杂） 2、改不了；（质量不稳定） 3、给不了；（人员不稳定） 4、放不了；（观念难更新） 问题终结者：人才 人才的两大引力点：待遇和成长空间 对小企业而言，如果你不能快速发展，你就只能提供待遇，如果待遇不能优厚于别人，就必将面临困境，因为，企业本身都没有明确的发展空间； 企业裁员，裁掉的是人数，更是人心，这个心，就是信心。 三、企业三“位” 定位 座位 出位 定位 定位很简单： 你到底想干什么？ 你到底有什么？ 你到底想怎么干？ 座位 展示给别人的形象，你想让别人怎样看你？ 出位 发展需要模式，成功需要指导！ 四、温故知新四原则 原则一：斜木桶原则； 原则二：速度原则； 原则三：锦上添花原则； 原则四：第一原则； 原则一：斜木桶原则 小企业木桶一定有短板，那就斜着放！先别急着补！有些问题只有发展的过程才能解决！ 关键是怎样把那根长木板找出来让它真正发挥作用！ 原则二：速度原则 只要有速度，石头就会飘起来！ 预备！发射！瞄准！ 小企业以攻为守！ 如果小企业比大企业还慢，你一定有一样比别人快－？ 原则三：锦上添花原则 小企业，不要想把什么都做好！而是把你企业目前做得比较好的做得更好！把什么都做好，那是大企业必须做的事！ 小企业用人，不要去改变一个人的缺点，而是想办法把他做得好的一面做得更好！容忍他的缺点！提高员工素质，那是大企业的事！ 原则四：第一原则 做不了市长做县长，做不了县长做村长，做不了村长做家长！ 做不了家长做。。。 细分市场，数一数二 做区域第一等于掠夺资源 。 五：中小企业经营抉择思考 1、自助突破经营； 2、合作突破经营； 3、兼并融合经营； 4、联盟合作经营； 大型饲料企业六大困惑 困惑1、如何建立在局部区域与地方性企业竞争优势？ 困惑2、如何在产品设计上更大程度满足地方养殖多样化特点？ 困惑3、如何有效解决经销商逐利特点所带来的市场占有率困境？ 困惑4、如何解决养殖水平参差不齐所带来的市场或产品困扰？ 困惑5、如何解决集团化企业分支机构存在的执行力浪费？ 困惑6、如何解决核心成员分化所带来的市场损耗？ 中小企业的八大困惑 1.缺乏战略规划和规划设计能力（目标）； 2.缺乏系统的市场研究与策划能力（策略）； 3.缺乏可复制的营销模式（战术）； 4.缺乏产品独特诉求（usp差异化）； 5.缺乏有效的组织建设与发展能力（员工训练）； 6.缺乏有效的营销辅助工具（武器）； 7.缺乏务实高效的客户服务能力（经销商+终端用户）； 8.缺乏对营销过程的管控措施（条例、条令）； 中小企业的非常成本 ◎专业人力资源管理成本；包括选、用、育、留？因为人力资源造成的浪费有多大？招错一个人，如果每月3000元，一年就是36000元，招错一个销售人员，可能丢了一个市场，损失多大？市场机会的损失可能无法弥补！ ◎营销模式或者营销流程成本；没有流程，至少50%以上的营销人员只有不足20%的营销效率，浪费又有多少？ ◎技术配方的量化及变动成本；品