本科毕设论文-郑州彩印公司包装产品国际市场拓展策略研究.docVIP

摘要：随着国内印刷行业的发展，印刷品平均利润逐渐下降，国际印刷强国纷纷进入中国印刷市场，国内已经掀起印刷企业兼并运动，在竞争日趋激烈的环境中每个印刷企业都面临着巨大的挑战;另外一方面，强劲的中国经济发展，人民消费水平的提高、消费需求的多样化，印刷本身的技术进步以及同网络技术，自动化的结合，印刷市场的成长，这些都带给国内印刷企业很多有待开发的市场缝隙和潜在的市场机会:在印刷领域，由于整个印刷市场趋于多元化与个性化，短版印刷、个性化印刷、可变数据印刷在商业印刷中占据越来越大的比例，印刷工业正阔步走向数字印刷时代，这为传统印刷企业注入了新的生机。 本文首先进行了环境分析，环境分析的基础上，针对这些目标市场为郑州XX彩印公司提出新的市场营销组合策略:一是产品与品牌相结合，注重产品差异化发展的产品策略;二是弹性价格和分级定价的价格策略;三是注重代理商选择的重要性并重新定位渠道销售员与代理商的渠道策略;四是采用“推”“拉”相结合的多种促销策略;五是加强与各国本地包装产品企业合作的竞争互动策略。最终从人力资源、经营理念、营销团队、技术进步等方面探讨了具体的策略实施保障。 本论文的研究虽然只是针对郑州XX彩印公司的营销策略，但郑州XX彩印公司在中国包装产品行业内具有代表性，它在国际市场营销中面临的问题在国内同类企业中普遍存在，因此，本文的研究对其它中国包装产品生产企业参与国际市场竞争，走国际化运营