广东名匠装饰有限公司.pptVIP

目标市场分析： 保守估计，现在宜昌的新建小区，每个小区平均有1000户，大约有80%会选择装饰公司，每户平均花40000左右，而宜昌每年新建十几个小区，这样算起来就是8000万的市场，当然这些市场是随年份平均流动的，因为不一定每年买的房子当年就装，这个市场价值也就让我们不难理解宜昌为什么大大小小有几百家装饰公司了。 我们目标顾客都是谁？ 大多数顾客都是白领阶层或时私企老板，或是国企员工，或是工职人员等。 大多数是中年人士，并且有一定的文化水平。他们之中部分人有自己的设计要求，并且很相信风水。 大部分顾客对价格还是很敏感的，虽然大多数情况下，他们最后花的都会超过他们的预期。 那现在竞争情况怎么样？ 现在宜昌大小差不多有几百家装饰公司，可分为本地公司和外地进驻分公司，也可分为走中高端和低端的装饰公司，下面以第二种分类方法分两三梯队简绍宜昌的一些装饰公司： 需要说明的是其实没有绝对的高中端的界限，只不过是开始报价有所不同。 高端（6万左右） 广东名匠，广东星艺，广东华浔（此三公司属于同一集团公司）； 浙江九鼎，北京海天，东易日盛； 还有比较有名的设计师事务所（不是公司）：道春室内设计； 元尚装饰（武汉）； 中端（4万左右） 北京龙发，武汉嘉禾，宜昌百分百，宜昌铭泰； 低端 交换空间，天元一品； 竞争对手实力分析 竞争对手间同质化化很强，基本上采用的营销手段与广告方式都差不多，每个公司的宣传点也差不多。 多数顾客在选择装饰公司时一就是听取别人的意见，首先选择一些较好口碑的公司看看；二就是多走几家公司，进行比较选择。 价格与服务态度会很大程度决定顾客选择哪家公司。 我们公司情况如何？ 名匠装饰创始于1992年，是中国最早进入家庭装饰行业的著名装饰品牌，现已发展成为以家装为主，涉足公装、建材、家具、物流、教育等相关产业的全国知名品牌企业。 名匠装饰是国家建筑装饰装修工程设计与施工二级资质企业，为IFDA国际室内装饰设计协会会员、中国建筑装饰协会会员、中国室内设计协会会员、多个省市建筑装饰协会会员。 作为中国大型家装连锁企业、中国装饰装修企业领军企业，目前已在全国开设了近二百家直营分公司。 战略定位： 坚持高端装饰路线，致力于为企业领袖的作设计。 定位高端 名匠装饰致力于为企业领袖的家作设计，精心于高端设计与装修，为客户提供业内最优质的设计装饰服务。 广告的重要性 基于前面的市场分析与竞争对手分析，我们可以想到广告的重要性。这是因为： 一·由于信息不对称，顾客对装饰公司的第一印象大多是通过广告形成的。 二.竞争对手间同质化太强，且行业进入壁垒低，公司间很难再硬实力上形成很大差距，所以必须在软实力上下功夫。 我们选择的策划对象 现在装饰公司一般的广告方式有电视广告，网页广告，条幅广告，展篷与传单。 本策划书的重点是在楼盘广告的表现形式上进行创新，因为这里最贴近目标顾客，也是顾客开始对装饰公司产生切身印象的地方。 广告战略 用新颖、独到的喷绘广告方式从竞争对手中脱颖而出，赢得顾客的眼球，树立良好的公司印象与品牌形象，让顾客记住公司。 广告目标 在顾客心目中树立一个良好的印象，让顾客第一眼看到广告就能记住公司。 广告定位 广告语不必太过于追求时尚用语，因为目标顾客大部分是中年人，广告定位于宣传公司良好的品质与对社会责任感。 广告主题 用一些正统的广告用语，突出企业的品质与责任，让顾客觉得值得信赖。同时也可体现我们的公益性。 广告对象 刚刚买房，准备买房，以及社会都是我们的广告对象。 广告地区 各大新建小区的楼盘上。 广告策略 创意策略： 根据目标客户的生活习惯，我们觉得让广告语生活化更能引起顾客的共鸣，所以我们不主张选用太“雅”或太“虚”的广告语。这种广告语可以是号召式的，也可以是启发式的。 媒体策略 我们的广告语不仅可以在各大新建小区的喷绘广告上用，还可以用于网页广告与报纸广告，保持始终如一的忠诚，让顾客信赖。 表现策略 根据我们的想法，我们想了以下两种主题的广告语： 关于“家”主题的 “广东名匠让您的家装变得愉快” “广东名匠给您一个温馨的家” “圆您一个关于家的梦” “启发式”主题的 “顾客的幸福是我们的期待” “新生活，新品质，新开始，新享受” 广告预算 本广告策划是喷绘广告的重新定义，广告形式与广告手段并没有改变，故预算费不会超出原来预算费很多，总共算起来大约每个广告差不多要四五千的样子，这包括了广告位与广告制作的费用，至于创意费用与设计费用这里没考虑。 广告效果测定 这部分我们可以选择一个小区做出我们的广告，然后再统计接下来两个月内