ASS培训版V重点解读.pptx

航信情境销售技巧训练;; -3-;;练习;;;;;我们的优势（培训）; -11-;;没意愿、有能力;;;财务部门角色分析; -17-;;;;; -22-; -23-; -24-;; -26-;;;培训产业三大核心产品;;;课程;;;课程;;核心产品三： 六大重点培训课程;;; -40-;;;;;; -46-;; -48-; -49-;; -51-; -52-; -53-; -54-; -55-;2.2 A1：承诺目标;2.2 A1：承诺目标;假如时光倒流，我还能重新打这个单子;;2.3 A2：销售个人; -61-; -62-;; -64-;;3、建立专业信任（培训举例）;2.3 A2：销售个人;;4、建立利益信任;4、建立利益信任（话术举例）;2.3 A2：销售个人;;2.3 A2：销售个人;2.3 A2：销售个人;2.3 A2：销售个人;;;企业所得税汇算清缴一般在12月-次年5月，所以这门课1-4月做最合适 新办企业的时候，是《建账技巧》《办税实务》的最佳时机 法律法规调整后《小企业财税实务精讲》受欢迎，例如：2013年要求实施的《小企业会计准则》，这是个极好的契机 增值税营改增，技术维护费允许抵减增值税等政策，《增值税新政解读》是销售额最佳良机 应对税务稽查、如何筹划才能合情合法、基于会计报表的经营分析。可以很好的解决此问题 特殊行业及特殊地区的优惠政策。在《企业税务规划新思路与经典案例分析》里会有答案 ;我能见见老板吗？;;2.4 A3：获取信息;;;讨论：你需要了解什么？;;;;; -89-; -90-;;; -93-; -94-;;;;你现在最关心的是什么？;;2.5 A4：需求共识;2.5 A4：需求共识;;2.5 A4：需求共识;培训故事（1）：办税实务;;培训故事（3）：建账技巧;2.5 A4：需求共识;2.5 A4：需求共识;2.5 A4：需求共识;2.5需求共识小节回顾;2.6 A5：销售企业;优势分析;;优势;公司介绍标准解说词——企业;2.6 A5：销售企业;2.6 A5：销售企业;管理级（高级）;;2.6销售企业小节回顾;2.7 A6：销售产品; -122-; -123-;;2.7 A6：销售产品;2.7 A6：销售产品;2.7 A6：销售产品; 128; 129; -130-;培训利益分析-税务稽查;培训利益分析-所得税汇算清缴;教育部财税专业技能等级考试; -134-; -135-;认证考试; -137-; -138-; -139-; -140-; -141-; -142-; -143-; -144-;;;;;;2.8 A7：获得承诺;2.8 A7：获得承诺;2.8 A7：获得承诺;2.8 A7：获得承诺;;2.9 A8：巩固信心;为什么客户决定买了,掏钱之前还是犹犹豫豫?;2.9 A8：巩固信心;;;本章回顾总结;;3.1 销售过程回顾;;; -165-;Thank You !