国际市场营销作业Coppertone进入中国策划书重点解读.pptVIP

进入中国市场的策划分析 Coppertone 是美国一家历史相当悠久的专业生产防晒产品的公司。 其产品的美国市场占有率始终保持在30%以上。是美国防晒第一品牌。 产品占全球防晒品7%的市场份额。 其中，拉美占有率达18.9%，北美达10.9%。 P E S T Coppertone在中国市场的 分析 政治 环境 1 2 3 4 “十二五”规划提出 “发展包括日化在内的轻工业” 法律法规给予 合资企业优惠政策 国家不断出台规划日化行业相关法律 消费税从8%上调至30% 新二胎政策开放 经济 环境 中国GDP 居于世界第一 原材料成本 上升 劳动成本 上升 人均收入提高 潜在市场大 01 02 04 03 社会环境 人口众多，国内市场大 国人消费观——崇洋媚外 明星效应 以孩子为重心的家庭消费观 技术环境 01 02 中国鼓励科研 Coppertone注重科研发展 1960 第一款Sunless tanner 02 1972 率先使用SPF系统 来测试防晒品的功能 03 1980 推出的可同时防UVA 和UVB射线的防晒品 01 S W O T 分 析 Coppertone 1 2 3 4 产品针对性强 产品拥有较高的质量声誉 拥有先进的专利权 强大的研究团队和技术保证 以及创新能力 公司致力于防晒产品 有坚实的基础 优 势 分 析 劣 势 分 析 与部分外资知名品牌产品相比 实力薄弱 中国经济发展迅速；消费水平高； 发展空间大。 臭氧空洞，紫外线强烈， 对防晒品需求量大。 网络普及， 开展网络营销的潜力提高。 中国消费者的品牌忠诚度不是很高， 便于进入市场。 消费者健康意识提高， 防晒意识增强。 A B C D E Opportunity 机会 Threaten 挑战 国内 竞争对手多 国内 代购假货多 S T P Segmentation · Target · Position 粉色经典 系列 白色透气系列 蓝色运动 系列 绿色儿童 系列 微观市场细分 全国内推出不同的产品，主要包括以下几个系列： 粉色经典系列 绿色儿童系列 蓝色运动系列 白色透气系列 产品 适合 人群 6个月以上婴儿 2岁以上儿童 成人 成人 特点 含有无泪无香配方。 专为娇嫩肌肤的婴幼儿打造 孩子参加露营或者军训， 不怕晒晒不怕 防晒指数高，清爽透气。 适合运动人士使用 透气，干爽 适合易出油者 目 标 市 场 占领市场份额 30% 市场定位 . 企业定位 消费者定位 健康性 塑造企业形象、品牌 提高员工能力 增强可信度 确定企业的目标客户群 婴儿、儿童、学生、上班族 合资企业 进 入 模 式 4 P S 产·品·策·略 1 2 3 4 5 6 根据中国消费者喜爱，设计特有的包装， 更有利与网上山寨品区分， 增强产品竞争力 产品的 研发、生产、销售 统一在中国 防晒霜 是健康必需品， 不是化妆品 做好产品售前售后服务、消费者信息反馈 等工作 产品 生命周期 公司处于中国市场导入期，要快速在消费者树立品牌形象，注重新产品开发 产品 包装设计 利用 当地效应 产品 重新定位 产品 服务项目 渠道策略 营销人员 以经验为基础 提高营销效率，实现规模化经济 （针对未来一些较低价产品） 与中国医院 建立合作关系，快速建立产品 是健康必需品的形象 (针对婴幼儿系类) 针对 消费层次较高的 大型购物商场 定价策略 为了树立品牌形象和占据市场份额，Coppertone根据产品性能不同，采用不同定价。主要系列防晒霜产品价格定在25元—200元之间，可以满足每个消费者的价格需求，使消费者不会造成消费压力。 消费者在心理上完全可以接受。 促 销 策 略 目标：实现预期定位，树立品牌形象 障碍：语言问题 文化背景 消费者素质 促 销 策 略 注重中国国情， 加强与中国政府合作 建立消费者核心库 广告宣传 采用传统广告与网络媒体广告 相结合的方式（重点出美国医生唯一推荐防晒霜）对公司进行宣传和推广 传统广告 选择宣传费用较 少，宣传效果较 好的载体做广告 宣传；与育儿出 版社和育儿节目 合作等。 网络媒体 重视QQ群、微 博、人人网等网络媒介的利用。和新兴的各种视频播放软件的插播广告。 公关活动 for listening. Thanks