娃哈哈渠道案例教程分析.pptx

渠道案例分析 —娃哈哈 3 娃哈哈渠道现状 娃哈哈渠道发展过程 案例结构目录 4 娃哈哈渠道成功产品案例 5 娃哈哈渠道失败产品案例 6 娃哈哈渠道发展趋势 7 总结 娃哈哈企业简介 3 娃哈哈的制胜之道 娃哈哈企业概况 杭州娃哈哈集团有限公司 建于1987年，中国最大的食品饮料生产企业，全球第三大饮料生产企业 拥有总资产300亿元，员工近30000人 2009年集团实现营业收入432.14亿元，同比增长31.62%；实现利税125.67亿元，增长82.61%，上交税金38.01亿元。 娃哈哈集团公司董事长兼总经理 宗庆后 浙江杭州人 生于1945年10月 中共党员，高级经济师，浙江大学MBA特聘导师。 1987-1991年，任杭州娃哈哈营养食品厂厂长；1991年至今，任杭州娃哈哈集团公司董事长兼总经理。 2010年9月，宗庆后以财富800亿元成为2010年中国首富，这是中国第一次有“饮料大王”成为全国首富。 娃哈哈集团旗下主要产品——多元化发展 代售小企业 世界饮料巨头 20年 宗庆后：“四大法宝” 制胜之道 ？ 四大法宝 集权管理提升企业运转效率 科技创新确保娃哈哈经久不衰，朝气蓬勃 保证金制度捍卫企业资金安全 联销体激发经销商销售热情 渠道 娃哈哈渠道 发展过程 3 第二阶段渠道建设 4 第三阶段渠道建设 娃哈哈发展过程 娃哈哈代售起家 代售 渠道末端 无法形成完整的价值传