A-BEST武夷山旅游公司课件.pptVIP

目录 项目概要 第一部分：市场分析 一，市场概况 1.市场容量 2.趋势分析 3.市场分布 4.目标群体分析 二，需求分析 三，公司S.W.O.T分析 第二部分：产品及服务介绍 一，产品及服务简介 二，旅游产品及服务内容 三，服务特色 第三部分：营销计划 一，营销目标 二，营销策略 1.价格策略 2.广告策略 3.营业推广 4.协作关系 5.附录：初期具体广告策略 第四部分：公司管理 一，公司简介 二，公司宗旨及理念 三，组织结构 1.组织结构图 2.组织结构的特性 3.职能简介 四，组织制度 五，公司战略规划 第五部分：财务分析 一，投资分析 二，财务分析 第六部分：风险分析及其规避 附录：宣传册设计版图 项目摘要 A-B.E.S.T武夷山旅游公司（A-B.E.S.T?Wuyishan?Tourism?Team）是一家主要以在华留学生为顾客群体并吸引其来武夷山旅游的小型旅行社。根据大多外国游客爱好自由旅游的需求，我公司向目标顾客提供自助游背包young独行侠的旅游产品及服务，其中产品包括旅游线路，旅馆住宿，饮食供给等，服务包括接机，学生导游等服务以供选择。同时，我公司在宿、行、食等提供了别具一格的特色产品与服务。此外，通过海报宣传、各大高校论坛、同学及其同学的宣传等来为我公司吸引来武夷山旅游的在华留学生游客。 在公司自己盈利的同时我们也将协助政府逐步打造武夷山国际旅游城市。通过针对在华留学生的武夷山背包游服务为跳板，通过顾客回国后对亲友亲口讲述或通过网络传播武夷背包游的经历，达到提升我公司品牌声望，同时向世界推广武夷山旅游的作用。 在公司自己盈利的同时我们也将寻找合适时机与政府合作，申请专项资金对武夷山旅游做有层次，有广度，有深度的国际宣传，解决目前武夷山拥有国际级别旅游资源，却只有国内市场的尴尬，从而协助政府逐步打造武夷山国际旅游城市。 第一部分：市场分析 一，市场概况： 20世纪50年代初．清华大学接收新中国建立以来的第一批33位留学生．至今已半个多世纪。随着我国教育水平的不断提高．来华留学生的数量与日俱增。随着国际来华留学生的数量逐年增加，至2011年，来华留学生已突破29万。来华留学生总人数、生源国家和地区数、我国接收留学生单位数及中国政府奖学金生人数四项均创新中国成立以来新高。作为一个新兴的群体，来华留学生已经正在成为旅游市场中不可忽视的力量，具有很大的市场开发潜力。 市场容量及趋势分析 据国家统计局统计,2006年来华留学生的人数为162346人；2007年，来华留学生人数为195656人；2008年，来华留学生人数为207851人；2009年，来华留学生人数为235891人；2010年，来华留学生人数为261685人；2011年，来华留学生人数为297516人。 2011年，全年在华学习的外国留学人员总数首次突破29万人，共有来自194个国家和地区的292,611名各类来华留学人员，分布在全国31个省、自治区、直辖市（不含台湾省、香港特别行政区和澳门特别行政区）的660所高等院校、科研院所和其它教学机构中学习。 据计算，2006~2011间，来华留学生人数的年平均增长率约为13%。以此估计，到2015年，来华留学生人数可超过50万人。由图一可看出在中国经济迅速发展的大环境下，来华留学生的数量亦在稳步上升。稳定的来华留学生增长无疑为我们公司的客源提供了充足的保障。 市场分布 1，来华留学生地域分布。据国家统计局统计，来华留学生目的地区域分布排名情况为：北京、上海、天津、辽宁、江苏、广东、浙江、云南、黑龙江、湖北。 2，来华留学生高校招生情况。2011年高校留学生招生数排名情况为北京语言大学、复旦大学、北京大学、北京中医药大学、清华大学、中国人民大学、武汉大学、北京师范大学、对外经贸大学、浙江大学。 目标群体分析 按国别统计，来华留学生人数名列前10位的国家是韩国62,442人，美国23,292人，日本17,961人，泰国14,145人，越南13,549人，俄罗斯13,340人，印度尼西亚10,957人，印度9,370人，巴基斯坦8,516人和哈萨克斯坦8,287人。此外，来华留学生人数超过5000名的国家还有法国（7,592名）、蒙古（7,112名）和德国（5,451名）。 二，需求分析 ◇背包旅游起源于西方发达国家， 在英语里称为“backpacker’s travel” “backpacker tourism”或者“budget travel”，意思即“背包旅游，自助旅行”。作为一种时尚的自助旅游形式，背包游具有多元化的个性元素，符合国外年轻人