XX有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案课件.pptVIP

某某（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案 目 录 房地产开发项目公司的超额利润提成额度的确定，取决于四个方面的因素 目 录 房地产开发项目公司的超额利润提成额的确定，主要经过了四个关键步骤 第一步是确定超额利润额，房地产开发项目的超额利润额等于实际利润与目标利润的差额，其中目标利润要剔除重大市场因素的影响 剔除市场因素的办法之一是通过对土地价格变动的评估来剔除市场突变因素对房地产开发项目利润的影响，有两种具体的操作方法，分别是地价参考法和土地估价法 两种方法均是考虑根据地价的异常变动，对超额利润值进行修订 “地价参考法”和“土地估价法”各有其优缺点，正略钧策建议根据外界条件进行选择 剔除市场因素的办法之二是根据周边类似开发项目的市场增长率对年初制定的目标利润进行调整 确定房地产项目的超额利润后，第二步需要根据超额利润的提成比例确定项目公司的超额利润提成额 为了充分激励项目公司的骨干员工，提成比例分为“基准提成比例”和“累进提成比例”，分别针对不同超额部分，鼓励他们克服困难，不断超越 项目公司超额利润提成额的计算公式相应有所变化 而“提成比例调整系数”是运用“影响因素模型”对项目从“重要性、规模、管理难度以及投资环境复杂性”四个方面进行评分调整 超额利润提成额在项目公司内部的分配，要充分考虑不同激励对象的职位和所承担责任的差异，在这里用“个人系数占比”来表示 个人系数的确定有三种方法，正略钧策建议采用固定值的方法 最后，根据员工的绩效考核成绩，确定项目公司每个被激励对象的具体的激励额度 根据“利益共享，风险共担”的原则，被激励对象的超额利润提成额不仅要根据本人的绩效成绩进行调整，而且要与本人所在公司考核成绩，和集团的绩效成绩挂钩 由于不同层级人员承担职责、影响范围不同，因此对不同层级人员，其个人考核成绩、团队考核成绩和集团绩效的比重也不一样 项目公司被激励对象超额利润提成额计算公式 目 录 房地产开发项目公司总经理的超额利润提成的案例说明 以05年和06年**项目公司实际情况进行测算 目 录 房地产项目公司的超额利润提成，采用“即超即奖，分期支付”的发放方式 第 * 页 版权所有，不得翻印 一、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义 二、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的思路 三、”超额利润提成”薪酬激励的办法 四、对薪酬激励方案实施办法的建议 （一）房地产开发公司的超额利润激励办法 （二）**高管的超额利润激励办法 （三）总部部门管理层的超额利润激励办法 （四）其他单位和人员的激励办法概述 超额利润提成方案的思路 超额利润提成方案的概述 超额利润提成的举例说明 超额利润提成的发放办法 房地产开发项目公司 超额利润提成额的确定 对于项目实现的超额利润予以奖励，鼓励不断超越，多超多奖，上不封顶下不保底； 多劳多得，对那些任劳任怨、努力工作，对**忠诚度高的人员给予重点激励； 优劳优得：针对那些给**的战略实施和 　　　　　　　　　品牌建设、规模壮大做出重大　 　　　　　　　　　贡献的项目给予重点激励 根据房地产市场的普遍实践，制定房地产项目超额利润的基准提成比例； 项目超额利润提成额，将在房地产开发项目公司和集团高管以及总部部门骨干员工间进行分配； 项目实现的超额利润 **的薪酬激励原则 超额利润提成比例 责权利的分配与对等 充分考虑市场的重大变化给项目的超额利润带来的影响，在计算超额利润 超额利润提成额的分配方法，将根据**目前的管控模式而制定 不同的项目有其固有特点，根据项目的重要性程度和实现超额利润的难易程度，设立不同的提成比例调整系数，以体现激励的公平性 房地产开发项目公司 超额利润提成额的确定 额时，根据市场因素对原定目标利润进行调整 一、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义 二、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的思路 三、”超额利润提成”薪酬激励的办法 四、对薪酬激励方案实施办法的建议 （一）房地产开发公司的超额利润激励办法 （二）**高管的超额利润激励办法 （三）总部部门管理层的超额利润激励办法 （四）其他单位和人员的激励办法概述 超额利润提成方案的思路 超额利润提成方案的概述 超额利润提成的举例说明 超额利润提成的发放办法 超额利润提成额 确定方法概述 1 2 3 4 房地产开发项目公司的超额利润总额，是该项目的实际利润与目标利润的差额，且是剔除了市场超常影响之后的差额 根据房地产开发公司内不同人员的岗位级别，及其所承担的责任的差异，确定不同的个人系数，根据个人不同的提成系数参与对超额利润奖励的分配，即为其个人的超额利润提成基数 根据被激励对象个人、部门和集团的绩效成绩，确定个人的绩效考评系数，绩效考核系数与