商品管理重点解读.pptVIP

各类商品分析 如何推动滞销款货品 滞销销品款号 搭配产品类别 可搭配畅销款 滞销款FAB 滞销款销售任务 制作、执行、监督、检查 库存的控制方法-促销 调整商品的陈列位置和商品的品类 加强推广 员工激励与奖励 搭配产品销售 买赠促销 集中清仓促销 拓展新的销售渠道 内部销售 有效利用供应商退货率 区域促销 货品 上市规划 货品分析 补货、整合 库存、促销 分析总结 订货 货品分配 货品管理-货品分析总结 倒计时清表 品牌 品类 秋季 冬季 四季 未到货品 总计 预计销售周期/月 店铺月销售目标 总经理处理意见 数量 金额 数量 金额 数量 金额 数量 金额 数量 金额 数量 金额 货品管理-货品分析总结 供应商年度评估表 年度消化率分析报表 商品管理的指标分析 营业额 库存 订货 连带率 客单价 平均单价 坪效 毛利率 周转率 消化率 贡献度 商品管理工作要求 精细、效率、坚持、有效 谢谢聆听，欢迎指正 结束 商品管理 货品管理定义： 货品 上市规划 货品分析 补货、整合 库存、促销 分析总结 订货 货品分配 货品管理-订货环节 货品 上市规划 货品分析 补货、整合 库存、促销 分析总结 订货 货品分配 货品管理-订货环节 核算经营平衡点 制定业绩计划 月份占比 品类占比 价格占比 上下占比 历史销售分析 预定采购量 促销计划 终端计划 拆分指标 月份占比 品类占比 价格占比 上下占比 现有库存分析 设定采购商品结构、数量、金额 市场升降预测 有效库存分析 流失率趋势分析 新旧货销售比例 历史销售总结 进入订货环节 数据 决策 分析 货品管理-订货环节（表格展示） 2011年销售统计（2011.9.1-2012.2.15） 2012年销售统计（2012.9.1-2013.2.15） 现期库存 2012预计销售 销化率 增长率 2012季末预期库存数 2013年需求 2013年订货金额 预计订货数量 销售数量 占比 吊牌总价 占比 物单价 销售数量 占比 吊牌总价 占比 物单价 库存数量 占比 库存金额 销售数量 吊牌金额 件数 金额 件数 金额 退货金额 库存数量 吊牌金额 2012年秋冬“卡奴迪路”销售按“价格段”统计（2012.9.1--2013.2.15） 款式 0--500 501--1000 1001--1500 1501--2000 2001--2500 2501--3000 3001--3500 3501--4000 4001--4500 4501--5000 5001--6000 6001--7000 7001--8000 8001--9000 9001--10000 10001--12000 12001--15000 15001--20000 20000以上 总计 总计 3.87% 0.58% 3.68% 23.62% 10.65% 9.58% 12.88% 5.42% 3.10% 3.87% 9.29% 5.52% 1.26% 0.87% 0.29% 2.13% 0.58% 2.42% 0.39% 　 上装 款式数量 42 44 46 48 50 52 54 56 　 　 　 　 　 　 合计 35 36 37 38 39 40 41 42 43 　 　 　 　 　 配饰 款式数量 均码 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 　 　 合计 下装 款式数量 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 40 42 39 合计 合计 　 　 　 7 8 13 37 46 50 38 32 25 13 7 　 276 　 　 　 2.54% 2.90% 4.71% 13.41% 16.67% 18.12% 13.77% 11.59% 9.06% 4.71% 2.54% 　 　 上装 42 44 46 48 50 52 54 56 　 　 　 　 　 　 合计 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 　 　 　 合计 　 　 71 134 141 93 37 14 4 　 　 　 　 　 494 　 　 14.37% 27.13% 28.54% 18.83% 7.49% 2.83% 0.81% 　 　 　 　 　 49.60% 按货品销售月份统计 销售时间 2011年销售统计 2012年销售统计 件数 占比 金额 占比 件数 占比 金额 占比 9月份 177 18.44% 520058 15.05% 183 17.72% 515194 12.64% 10月份 194 20.21% 660013 19.10% 151 14.62% 556522 13.65%