桂林红景天推动会经验总结.docVIP

桂林红景天推动会经验总结 桂林25日19人,7.6万的订货额是这么产生的: 会前的准备 大胆的把原有的“足浴盆”作为顾客体验足浴粉的体验器具，提升档此。 在风景较好的七星公园门口预定了一个档次较高的饭店的豪华包间作为体验场所（费用200元）。 邀请的顾客均为老顾客，对中脉有深厚感情，使用红景天效果较好（不要考虑老顾客是否家里还有存货） 要用藏文化节的藏足浴回馈老顾客作为邀请由头。 会场要安排电视机、音响等设备以便播放宣传片。 会中的操作 老顾客到会前播放西藏藏文化宣传片，让顾客先领略藏文化气氛 主持人出场，欢迎老顾客。和老顾客做游戏，轻松气氛。 主持人对藏文化节进行简单的阐述，推出讲师（藏医药文化节筹委会主任） 讲师对藏文化节精神进行详细阐述：强调藏文化节举办的原因，说明是因为藏文化管理中心责成援藏企业：中脉科技集团、老年报、老年学学会共同举办的。目的是为了进一步宣传藏文化精神，掀起人们对珍贵藏植物的保护理念。讲解本次藏文化节的5大亮点。 按老年报上面的内容顺序进行红景天知识的讲解，特别是一段关于红景天资源短缺和中脉限量生产和即将进行调价的阐述， 和顾客阐述关于红景天可能会产生的部分反应（要把所有的不良反应作为正面效果作为讲解，即顾客有所诉的不良反应都说明红景天对顾客产生了效果，要恭喜顾客对红景天有效。同时提醒顾客应对的办法） 然后推出足浴（强调1300年的历史，强调本次足浴粉是由藏医药管理中心特别配置的，广西全区只有1000袋。）恭喜本次到会的顾客成为首批享受的嘉宾。 在顾客进行足浴的时候要继续讲解红景天的使用方法和一些有意思的小故事，同时给顾客讲解足浴中所含的成份（20多种珍贵药材），和足浴的作用。员工同时给顾客进行按摩，让顾客充分体验到中脉的亲情服务。 主持人推出公司总经理，宣布文化节的惊喜，总经理讲话，内容有三点： 强调广西老年报刊登本次文化节和协助举办本次文化节的重要意义（老年报是面向全区离退休干部，具有权威性，所刊登的所有红景天内容均由藏文化管理中心和老年报编审编） 对06年红景天涨价进行特别说明，推动会上的供货是最后一次低价销售。 感谢老顾客对中脉长期以来的支持，对老顾客进行扇情，强调对老顾客的回馈政策。 主持人对老顾客进行采访，让3个老顾客进行发言，老顾客带头抢购。 员工进行现场攻单。 会后报单技巧和潜力挖掘 邀请现场订单顾客吃饭。 吃饭的时候与订货顾客进行深入交流，继续炒作嘉宾。 刻意的给老顾客放神迷消息：其实05版的红景天是中脉科技集团生产的第一批红景天，很多顾客服用05版的红景天后反映强烈的原因是因为第一批的有效含量是最高的（不要贬低06新版的红景天）。因为05年产的那一批的确质量太好了，用料是一流的。让老顾客感觉到家里存货（05版）的有很高的价值，会有优越感。 强调05版的现在仓库库存还有一点，但是绝对是绝版。让老顾客强烈的感觉到必须要再抢购05版的存货。（产生会后的再订货） 给老顾客宣传，凡是本次订货的顾客我们优先安排与藏文化研究所何主任和单禅进行合影。 通过以上方式，桂林用1场推动会解决了所有旧货的库存问题。提高了销量潜力。以上仅为桂林推动会经验，不足之处望各个分公司改进！ 韦敏 郭海敏 2006年6月25日 千年不灭的雪域神话红景天在桂林书写下传奇订货记录 附件： 广西桂林上演“红景天”订购神话。19名顾客抢购近八万!! 6月25日，桂林的天气热到34度，而红景天的足浴小会已经烧到了80度！当天举办的中脉藏医药文化节首场藏药足浴小会创造了中脉的一个订货奇迹，到会19人，每盒738元的礼品装红景天，居然现场定货达到104盒，人均订货四千元！广西公司韦总介绍说：创造奇迹的诀窍就是全公司上下重视，认真去操作每一个环节，抓住每一个细节，不仅我亲自带头学习红景天知识，并且参与到整个小会的流程中去，在藏药足浴的时候亲自去服务顾客，帮顾客洗脚，并带动了公司的所有人员，连司机都帮顾客进行了洗脚服务。 同时，红景天本身的产品优势和藏医药文化也极大地吸引了顾客，激发了顾客的需求。 本次小会不仅是创造了一个中脉的奇迹，更重要的是让我们很多处在困境中的分公司和一线员工看到了销量和利润提升的希望！