便宜坊超市营销策划全案.docVIP

便宜坊超市市场营销 ——策划方案 姓名：郭以飞 班级：660910 学号 2011年6月30日 目录 1、市场营销策划书的执行概要和目的 1 1.1、企业的概况 1 1.2、营销目的 1 1.3、实现公司产品在超市零售市场的销售目标 1 1.4、针对大学城超市市场推出的新产品 1 1.5、提高便宜坊品牌知名度和市场份额的基本策略 2 1.6、当前市场环境新变化 2 1.7、营销中面临的困难及其解决措施 2 2、目前营销状况 3 2.1、市场状况 3 2.2、产品状况 3 2.3、竞争状况 3 2.4、宏观环境状况 4 3、SWOT分析 4 3.1、优势 4 3.2、劣势 4 3.3、机会 4 3.4、威胁 5 4、市场营销策划达到的目标 5 4.1、财务目标 5 4.2、营销目标 6 5、市场营销策划采取的营销战略 6 5.1、市场定位 6 5.2、产品策略 7 5.3、定价策略 7 5.4、广告策略 7 5.5、促销策略 8 5.6、服务 8 5.7、市场调研 8 6、行动方案 8 7、预计的损益表及其他重要财务规划表 8 8、风险控制 9 关于便宜坊超市市场营销策划方案 1、市场营销策划书的执行概要和目的 1.1、企业的概况 便宜坊超市大学城店隶属于淮安便宜坊集团，是淮安便宜坊超市第二加盟店，位于淮安清河区承德南路，淮安大学城商业街地段，地理位置优越。便宜坊属于百货日杂类型的便利店，目前主要经营副食品，生活日杂。便宜坊自成立之初就遵循为顾客提供质优价廉的产品经营理念，其服务宗旨为“货真价实”，企业口碑较好。 1.2、营销目的 增加便宜坊超市大学城店在大学城地区的品牌知名度和销售额，提高市场占有率，赢得以大学生为消费群体的青睐 ，使企业获得长远最大化的利益。 1.3、实现公司产品在超市零售市场的销售目标 本超市主要经营副食品和生活日杂百货，产品种类相对较多。由于产品价格相对较低，获得了大学城地区学生的认可。公司自成立起一直保持日均销售额在5000左右，月均销售15余万，市场占有率约10%；按照30%的销售毛利润来计算，日均利润额为1500元。而本次通过营销策划，希望实现便宜坊超市日均销售至少7000元，月均销售达21余万元，日均利润额2100余元，争取市场占有率达到15%。 1.4、针对大学城超市市场推出的新产品 便宜坊的主要消费群体有学生群体和周围居民群体构成，但是其主要的消费群体是学生这个消费群体；尤其是学生，作为便宜坊的主要消费对象，约占消费主体的70%；而周围居民的消费量仅占20%左右，其他的占了10%左右。因此此次我们主要针对学生和周围的居民推出了以下新产品： 1.4.1真对学生：☆增加淮安土特产专柜。因为学生在放假回家，大多数会选择购买淮安一些土特产送给家里的亲朋好友。 ☆将部分生活用品进行组装销售。如将洗发水、牙刷、牙膏、面纸进行组装销售，销售价格相对于其单个产品售价之和减少5%等等。 1.4.2针对周围居民：推出名烟名酒专柜。因为在平时周围居民家里来了客人，作为主人，相对来说都会请客人在家吃饭，现在的人一般都好面子，吃饭用的烟酒之类的档次相对要求较高。便宜坊以其质优价廉自然会得到顾客的光顾的。 1.5、提高便宜坊品牌知名度和市场份额的基本策略 1.5.1加大宣传力度 对于便宜坊这样的小型便利超市而言，根据其消费群体是学生和周围居民的状况，对于宣传媒介的选择并不需要那么复杂。首先针对学生，可以通过宣传单的形式发放到学生宿舍，每个宿舍一张，找兼职学生发放；将针对学生而推出的新产品介绍给学生，并且作出同产品在周围超市的价格相比较，是学生感觉到有利可图。其次是针对周围居民，将针对于居民的产品信息通过小区进出口的LED广告牌传递给居民。最终目的在于获得顾客好的口碑！ 1.5.2推出优惠性会员制度 在店外门口挂出宣传牌，规定凡在本超市一次性购买产品超过100元的顾客将获得免费办理会员的机会，并向顾客介绍会员和非会员的一些区别，即会员可以享受的优惠，如会员可以通过购买产品进行积分，规定一定的积分可以换取一定价值的商品，同时规定在节假日购买可以享受9.5折的折扣优惠等等。 1.6、当前市场环境新变化 以前大学城地区周围大多数还是农村，现在随着拆迁和房产的开发，很多商家看到了学生群体这一巨大市场，2008年以前大学城地区除了学校内部的超市和财经周围的小商店以外，大学城只有便宜坊一家超市，但是现在随着以好又多和上海世纪华联为主的中型超市的进驻，使的竞争空前加大，便宜坊的销售额也随着这些超市的进驻而下降。 1.7、营销中面临的困难及其解决措施 本次营销活动中面临的主要问题是宣传单的分发问题，最大的担忧是宣传单不能按要求分发到学生手里，如果发单员将宣传单丢掉，那么宣传效果不仅